全球最大的管理軟件廠商 SAP 在 4 月 11 日宣布未來將全部采用 SaaS 服務(wù)模式，隨著 SAP 全面走向 SaaS，他率先和傳統(tǒng) License 說再見了，去年 SAP150 多億歐元，其 License 收入約 45 億多一些，占總體收入三分之一，他們?nèi)绱送聪聸Q心改變，是被逼出來的。
　　看到這樣的消息，我一點也沒有覺得震驚和奇怪，早在去年 SAP 中國研究院院長孫小群回德總部履新時，我曾經(jīng)和 SAP 一位朋友私下聊天，孫小群的思想還是很創(chuàng)新的，她一直主張把 SAP 現(xiàn)有的應(yīng)用不只 SaaS 化，而且免費掉，從一家管理軟件廠商徹底轉(zhuǎn)型成為一家企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。如果昨天的宣布的消息是 "SAP 未來將全部采用 SaaS 模式，且將免費提供給企業(yè)使用 "，接下來會怎么樣？企業(yè)管理軟件市場會不會哀鴻遍野？
　　這在三年后，一定不是異想天開，未來已經(jīng)提前到來了?？v然是宣布全面提供 SaaS 服務(wù)，拋棄 License 就已經(jīng)讓國內(nèi)以此模式為主的用友、金蝶、浪湖等企業(yè)焦慮無措一陣子。
　　當然，這并不代表 SAP 在中國 SaaS 化進程會一帆風順，他依然有其致命的弱點，在此有兩點看法：
　　1. 去年受棱鏡門的影響，政府和央企去 IOE、去 SOA 之聲日盛，政策這關(guān)過不去別的都是白扯，傍上中國電信會起到一些效果但是效果如何未知，或許未來會在中國建立數(shù)據(jù)中心，并非易事，但是 SAP 此舉一定會加速管理軟件行業(yè)的集體進化；
　　2.SAP 中小企業(yè)市場從 2004 年 B1 開始至今一直無大的建樹，與他之前之玩高大上的定位有悖。SAP 所定義的中小企業(yè)，并不是我們理解中的中小企業(yè)，如同 B1 所競爭的產(chǎn)品基本上都是用友的 U8 和金蝶的 K3，這讓中國的中小企業(yè)對其望而卻步。君不親我，讓吾如何近君身？推出 SaaS 模式短期內(nèi)也無法改變此局面，當然這里面也會有中國整個企業(yè)級市場對 SaaS 的接受度的因素。
　　在地鐵上看到 SAP 最新消息時，管理軟件微信群里有人探討，甚至有人認為此消息有假，我確信是真的。從去年 SAP 同略會上宣布同中國中國電信合作之日，我就說 SAP 抱上中國電信這棵大樹后，推出基于中小企業(yè)的云計算服務(wù)后會讓中國的管理軟件廠商異常難受。那時也曾有人不宵。看到這條消息后我與同行的王甲佳總打趣道：" 現(xiàn)在傳統(tǒng)的管理軟件廠商就像一群等進宮的太監(jiān)，愿意不愿意都要被閹割，只是個主動和被迫的區(qū)別。主動自宮進宮的早有所謀，被動閹割的痛不欲生?？傊锢砩系慕Y(jié)果都一樣，就看進宮后誰能把老佛爺（企業(yè)）伺候的舒舒服服！"
　　雖然比喻有些不妥，但事是這么個事。
　　之前曾寫過一篇文章，探討用友和金蝶關(guān)于轉(zhuǎn)型的事，有這樣一段話：" 金蝶首先嗅到了移動互聯(lián)網(wǎng)的機會，迫不急待地一刀自宮了，頓時感覺身上的擔子輕了許多，如履特步有了飛一般感覺。老徐用人一直被業(yè)界詬病，第一次是何經(jīng)華為了追趕用友，失??；第二次是馮國化，為了更好地學(xué)習 IBM，差點歇菜；這一次是王天宇，事不過三，但愿金蝶還好。再說用友，積重難返包袱太重，讓其想清靜自宮快速前行，但刀都舉了多年，想起來了就拉一拉，市場稍好就又忘記了，市場不好了再拉一拉，罪是真心沒少受。"
　　昨天與一位管理軟件廠商的董事長聊天，說到感恩的話題，他覺得應(yīng)該感謝第一批客戶，正是他們堅定的堅持才讓他的企業(yè)有今天。期間講到一個故事，2002-03 年他們產(chǎn)品剛研發(fā)完成，進行第一次投標，對方是一家國內(nèi)知名的藥業(yè)集團，當是有 17 家廠商參與了投票，有新浪、搜狐、網(wǎng)易等等，你會奇怪，新浪這些企業(yè)是做門戶網(wǎng)站的去干嘛？那時，這些企業(yè)也涉獵很多企業(yè)業(yè)務(wù)，整個業(yè)務(wù)模式和商業(yè)模式還未完全形成。
　　這就如當年馬化騰做 QQ 一樣，原本想提供給企業(yè)做即時工具，發(fā)現(xiàn)在企業(yè)根本賣不出去；免費給個人用戶用以后一發(fā)不可收拾，成就了騰訊帝國?，F(xiàn)在管理軟件正處在一個混沌的階段，誰也看不清未來，說看清未來的基本上都是站著說話不腰疼的主，讓他親自試試？
　　如果小米的崛起是移動互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)行業(yè)開始的話，那么 SAP 高調(diào)宣布全部轉(zhuǎn)型 SaaS 則會成為管理軟件行業(yè)真正進化的開始。未來三年內(nèi)，管理軟件行業(yè)一定會出現(xiàn)大的變遷，整個商業(yè)模式都會發(fā)生巨大的變化。三年后再看?。?br>　　恐懼于事無補，痛與不痛都得割，下手吧！
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