2009年的中國管理軟件市場，正可謂是“冰火兩重天”——一邊是SAP、Oracle等國外廠商丑聞不斷、市場不斷縮水；一邊是以用友為代表的本土管理軟件廠商，大刀闊斧地并購，大有鯨吞國外管理軟件地盤之勢。

　　并購，已成為企業(yè)跨越式發(fā)展的必由之路。無論是國際還是國內(nèi)，通過并購來擴大企業(yè)規(guī)模、擴充產(chǎn)品和業(yè)務(wù)線、延伸業(yè)務(wù)領(lǐng)域，已成為當(dāng)前眾多大型企業(yè)的重要發(fā)展戰(zhàn)略和模式。尤其是在IT與管理軟件行業(yè)，似乎已成了微軟、IBM、Oracle、SAP等軟件大鱷們慣用的手法。

　　作為亞太本土最大的管理軟件提供商和中國民族軟件的驕傲——用友軟件近幾年來一系列的并購與快速擴張，不僅引起了越來越多人的關(guān)注，也引起了很多人的猜想——用友到底想做什么？而隨著近期用友U8 All-in-One的推出，用友多年的“處心積慮”一下子大白天下——提前布局中小企業(yè)全面信息化（All-in-One），“高端領(lǐng)航，中端控局”的策略也隨之浮出水面。

海量并購 引發(fā)業(yè)界強烈關(guān)注

　　2008-2009年，是用友自成立以來收購力度最大、最集中的兩年——用友屢屢顯示出中國軟件產(chǎn)業(yè)龍頭老大的氣魄，數(shù)度出手，耗資數(shù)億元，上演了一場又一場收購大戲。

　　2008年元旦剛過，用友即以1450萬元收購了上海兩家軟件公司，籍此進入了房地產(chǎn)信息化市場。隨后，用友即顯示了真正的大手筆，斥資3.8億元收購了北京方正春元科技發(fā)展有限公司。而在斥資4500萬元收購了特博深信息科技(北京)有限公司和特博深信息科技(上海)有限公司，進一步拓展客戶關(guān)系管理軟件業(yè)務(wù)的發(fā)展后，用友又收購了南京宏圖天安軟件系統(tǒng)有限公司的核心稅務(wù)軟件，正式進軍稅務(wù)軟件領(lǐng)域……

　　2009年，用友再次逆勢而動，掀起了第三波收購大潮。年初，用友即斥資1000萬元，連續(xù)收購了用友華表更多股權(quán)； 5月，用友軟件又以698萬元收購了生命周期管理(PLM)軟件廠商重慶邁特科技有限責(zé)任公司部分資產(chǎn)； 年底，用友又斥資達1億元人民幣，連續(xù)完成了對北京時空超越科技有限公司（收購價格達4300萬元）等五家公司的收購。

　　除了對獨立項目進行收購?fù)猓?009年，用友還采取投資或增持方式對多家公司進行了增資，如斥資千萬增持其合資的協(xié)同辦公軟件公司用友致遠(yuǎn)，以現(xiàn)金3000萬元向華表公司增資等。

　　2008-2009年，用友一系列的收購風(fēng)暴，引起了業(yè)界的強烈關(guān)注，而用友軟件董事長兼總裁王文京“彎道超車”的企業(yè)發(fā)展理論也一時為人們所津津樂道。

　　而對于2009年用友一系列的收購行動，王文京表示，“金融危機爆發(fā)后，本土管理軟件廠商競爭優(yōu)勢更加凸顯，用友決定趁機加大投入，包括對新業(yè)務(wù)、高增長業(yè)務(wù)、重大新產(chǎn)品研發(fā)等加大投入以及繼續(xù)加大對客戶經(jīng)營機構(gòu)投入、深化客戶經(jīng)營、繼續(xù)實施加大收購兼并策略等?！?br>
運籌帷幄 用友布局中小企業(yè)全面信息化

　　中國軟件行業(yè)老大用友近年來一系列的收購行為，也引發(fā)業(yè)界一連串猜想和疑問：用友并購只是為了將其他公司技術(shù)占為己有還是有更大的追求？甚至有人提出來，用友是不是對自主創(chuàng)新懈怠了，開始花錢買創(chuàng)新了？

　　對此，王文京表示，用友在并購方向上與跨國公司不同，包括三個方向，一是圍繞著核心業(yè)務(wù)的并購，不會并購與軟件業(yè)無關(guān)的其它產(chǎn)業(yè)；二是收購證明成功的企業(yè)，能直接帶來現(xiàn)金流；三是能使關(guān)鍵業(yè)務(wù)長期持續(xù)發(fā)展。“我們傾向于向上或者橫向并購，比如軟件業(yè)上游的咨詢服務(wù)等業(yè)務(wù)?！?br>
　　“用友戰(zhàn)略收購主要為行業(yè)性補充收購、跨領(lǐng)域收購及行業(yè)性整合收購三大方向?！庇糜衍浖?fù)責(zé)并購事宜的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人說，“行業(yè)性補充收購，主要是針對用友已經(jīng)有的業(yè)務(wù)，收購?fù)袚碛写祟悩I(yè)務(wù)的公司后，用友可以獲得更先進的產(chǎn)品、解決方案、客戶或渠道，如對四川金財科技的收購等；跨領(lǐng)域收購主要是用友尚未涉及的領(lǐng)域，用友正在嘗試突破企業(yè)管理領(lǐng)域的其他很多方向，比如CRM、SCM、產(chǎn)品生命周期管理、商業(yè)智能、電子商務(wù)等；行業(yè)性整合則主要是針對直接競爭對手的收購?！?br>
　　由此可看出，用友的并購主要集中于管理軟件領(lǐng)域，而不是盲目擴張；并購目標(biāo)企業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)要能夠與用友互補、強化，進而形成整合的競爭優(yōu)勢。“現(xiàn)在是管理軟件行業(yè)新的整合期，行業(yè)集中度會進一步加大，而經(jīng)過擴張后，會增加用友的規(guī)模效應(yīng)，進一步接近客戶?！?王文京表示。

　　而有業(yè)內(nèi)人士指出，用友并購的目的，顯然并不只是“整合所并購企業(yè)的創(chuàng)新能力與自身的創(chuàng)新能力，以達到‘1+1> 2’的效果”這樣簡單。

　　一方面，從用友的產(chǎn)品戰(zhàn)略來看，U9雖然才推出一年多時間，但儼然已成為領(lǐng)航高端管理軟件的世界級產(chǎn)品，而面向中小企業(yè)的U8在經(jīng)過十余年的發(fā)展與積累后，也已擁有超過200個細(xì)分行業(yè)的成功應(yīng)用，但在行業(yè)細(xì)分越來深化、經(jīng)營管理與信息化應(yīng)用越來越協(xié)同一體化的大趨勢下， U8還需要對更多行業(yè)與應(yīng)用的支持，這不僅需要與細(xì)分行業(yè)優(yōu)秀客戶的持續(xù)深入信息化合作，也需要開發(fā)出更多的經(jīng)營管理與業(yè)務(wù)應(yīng)用，而所有的研發(fā)都由自己來完成，這在當(dāng)前競爭愈來愈激烈的管理軟件市場，顯然是不現(xiàn)實的。

　　另一方面，隨著后金融危機時代的到來，全球經(jīng)濟景氣不斷回升，中國眾多的中小企業(yè)，除了部分劣勢企業(yè)在危機中慘遭淘汰外，絕大多數(shù)存活下來的企業(yè)明顯強化了內(nèi)部管理意識，對管理軟件的需求更加迫切。這也使得中小企業(yè)的管理面臨著新的革命——財務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理、精準(zhǔn)計劃對銷售/生產(chǎn)/采購數(shù)量之間的平衡、基于精細(xì)成本核算的績效管理、接單設(shè)計與生產(chǎn)交貨的關(guān)聯(lián)管理、掌控分銷渠道制勝終端、辦公與HR高度融合于ERP……，中小企業(yè)信息化正走向全面應(yīng)用。

　　正如北京突破電氣有限公司付曉玲所說：“我們不能只把ERP當(dāng)成一個軟件產(chǎn)品，更應(yīng)該把ERP當(dāng)成體現(xiàn)公司管理思想的平臺，當(dāng)成企業(yè)實現(xiàn)管理目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)體系，使ERP軟件成為以管理思想為靈魂的軟件產(chǎn)品，使ERP系統(tǒng)成為整合企業(yè)管理理念、業(yè)務(wù)流程、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、人力物力、計算機硬件和軟件于一體的企業(yè)資源管理系統(tǒng)。實現(xiàn)企業(yè)運營、管理的全面信息化?！?br>
　　中小企業(yè)全面信息化（All-in-One）的時代已經(jīng)到來！而要適應(yīng)這種趨勢，用友U8就必須有更多的應(yīng)用與創(chuàng)新。

　　而用友近年來一系列的并購，顯然已為U8適應(yīng)中小企業(yè)全面信息化（All in One）打好了基礎(chǔ)?；蛘邚哪撤N意義上來講，用友大量并購的背后，正是為迎接中小企業(yè)全面信息化布的一個局。

水到渠成 U8 All-in-One 橫空出世

　　通過自身不斷地持續(xù)創(chuàng)新和一系列大手筆的收購，用友已然實現(xiàn)了對產(chǎn)品線和各種行業(yè)應(yīng)用的完善和豐富。

　　而隨著中小企業(yè)全面信息化（All-in-One）時代的來臨，用友順時應(yīng)勢，以U8為核心，通過完美融合部分收購企業(yè)的成熟產(chǎn)品與應(yīng)用，如PLM、BI、CRM、HR、電子商務(wù)、分銷和渠道管理等，推出了完全滿足中小企業(yè)全面信息化需求的解決方案U8 All-in-One。

　　用友U8 All-in-One是在全面總結(jié)、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎(chǔ)上，針對中小企業(yè)不同企業(yè)管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應(yīng)用及行業(yè)特性的信息化需求，通過“從設(shè)計到制造與銷售服務(wù)的經(jīng)營管理一體化、以客戶為中心的經(jīng)營管理一體化、以辦公協(xié)同為核心的經(jīng)營管理一體化、 以商品流通管控為核心的經(jīng)營管理一體化、 以精細(xì)成本與績效為核心的經(jīng)營管理一體化、以人力資源為核心的經(jīng)營管理一體化、以電子商務(wù)為核心的經(jīng)營管理一體化、以產(chǎn)品創(chuàng)新為核心的生命周期管理”八個標(biāo)準(zhǔn)解決方案的部署形式，借助先進的信息化管理模型，為中小企業(yè)提供了預(yù)配置的最佳管理與業(yè)務(wù)實踐，成為面向中小企業(yè)市場的第一款全面信息化解決方案。

　　U8 All-in-One的八個標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用解決方案分別針對成長型中小企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)和關(guān)鍵管理需求，既相對獨立，分別具有完整和細(xì)致的功能，能最大限度滿足用戶縱深管理的需要；又能融會貫通，有機地結(jié)合為一體化應(yīng)用，來滿足企業(yè)全方位經(jīng)營的整體管理需要。

　　借助用友U8 All-in-One，中小企業(yè)不僅可以擁有統(tǒng)一的企業(yè)應(yīng)用平臺，而且可提高市場敏捷的響應(yīng)速度, 加強內(nèi)控管理與改善財務(wù)管理，提高運營效率與效能。

　　用友U8 All-in-One的推出，既是用友“高端領(lǐng)航，中端控局”策略的一部分，無疑也是用友投向企業(yè)信息化中端市場的一顆重磅炸彈——在U9于2009年在高端市場一路高歌猛進、獨占鰲頭，而U8本來就一直在中端市場具有絕對優(yōu)勢的情勢下，用友U9+U8 All-in-One的產(chǎn)品組合，更將顯現(xiàn)出本土管理軟件的絕對優(yōu)勢，而SAP、Oracle等國外管理軟件廠商今后在中國市場的路或?qū)⒏与y走。