作為一個擁有14億人口的世界第二大經(jīng)濟體，中國經(jīng)濟無疑稱得上是個“大國經(jīng)濟”。

從經(jīng)濟學意義上講，一個“大國經(jīng)濟”所發(fā)生的變化會對世界上的其他經(jīng)濟體產(chǎn)生不可忽視的影響。這在過去十多年中已經(jīng)反映的很清楚。當時有句話說:“中國買什么什么貴，中國賣什么什么便宜”。這正是“大國經(jīng)濟”的真實寫照。

如今，中國經(jīng)濟正面臨轉型期。轉型之后，中國買賣的東西、輸入輸出的產(chǎn)業(yè)勢必有所變化。而這些變化勢必對全球經(jīng)濟格局產(chǎn)生深遠影響。

隨著勞動力成本的進一步上升，中國在勞動密集型制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)外移將不可避免。一些條件具備的發(fā)展中國家和地區(qū)（如東盟、印度等）很可能承接來自中國的產(chǎn)業(yè)轉移，成為下一個“世界工廠”，并帶動當?shù)亟?jīng)濟進入一個長達十年甚至更長的上升期。

目前，中國已步入中等偏高收入國家，在全球收入水平的排名相比二十年前大幅提高。

1990年，全世界比中國貧窮的經(jīng)濟體只有20個（以人均GDP衡量）；而到去年，這一數(shù)字已經(jīng)超過110個。這意味著，如今世界上已有110多個經(jīng)濟體比中國更具勞動力成本優(yōu)勢。

如果中國經(jīng)濟繼續(xù)保持7%以上的年均實際增長率，中國的人均GDP估計在2年內(nèi)就會超過8000美元，5年內(nèi)則會超過10000美元，屆時中國在勞動力成本上的優(yōu)勢就會變?yōu)槊黠@的劣勢。

勞動力成本的劣勢會在很大程度上抵消了中國在基礎設施、勞動力素質(zhì)、產(chǎn)業(yè)鏈與供應鏈配套、國內(nèi)市場潛力等方面的優(yōu)勢。在這種情況下，勞動密集型制造業(yè)從中國向更低收入的發(fā)展中國家轉移就變得水到渠成。這從近年來一些跨國公司全球生產(chǎn)基地布局的變化中可窺一斑。

隨著勞動密集型制造業(yè)的外遷，中國國內(nèi)企業(yè)必須面對轉型升級的挑戰(zhàn)，通過向價值鏈的中高端轉移，來尋找新的核心競爭力。而中高端制造業(yè)一直是歐、美、日、韓、臺等發(fā)達經(jīng)濟體的天下。中國企業(yè)在這些領域的崛起勢必會對這些經(jīng)濟體的企業(yè)產(chǎn)生沖擊。

有人擔憂，中國企業(yè)在中高端制造業(yè)方面的創(chuàng)新能力不足，在研發(fā)方面的投入和知識產(chǎn)權方面的積累也相當有限，因此很難在短時間內(nèi)趕超發(fā)達經(jīng)濟體的企業(yè)。

現(xiàn)在所有傳統(tǒng)企業(yè)都有非常嚴重的危機感，不知道在互聯(lián)網(wǎng)時代如何轉型？未來之路如何走？利潤好的企業(yè)發(fā)愁，利潤不好的企業(yè)更發(fā)愁。企業(yè)最大的危機，不是當下的利潤多寡，而是對未來能否清晰把握。

1. 傳統(tǒng)營銷的“勢”沒有了

過去一個品牌想進入成都市場很簡單，去大商場做做宣傳基本就可以了，拿下春熙路、鹽市口等主流商圈，把點全部布好，基本上生意就做得七八成熟了。

現(xiàn)在卻不行了，因為城市在開發(fā)，消費者在外遷，最根本的原因在于城市在擴容，原來的一環(huán)現(xiàn)在成了市中心，三環(huán)變成了二環(huán)，樓盤聚集區(qū)變成了消費聚集區(qū)，變成了廠家的商圈。

以上海為例，目前大大小小的商圈有兩百多個，基本上都成規(guī)模了。在未來，有限的大商圈變成無限的小商圈，甚至分散成微商圈。

不管在哪個行業(yè)，傳統(tǒng)營銷都找不到“勢”了，主要表現(xiàn)在資本市場上。如果你的企業(yè)商業(yè)模式還是老一套，生產(chǎn)、加工、產(chǎn)品、招商、廣告，這一套路早已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)尤其是大企業(yè)的行活，閉著眼睛都會干。

大家突然產(chǎn)生了疲勞感，發(fā)現(xiàn)興奮不起來。無論怎樣的成功學培訓，也難以激發(fā)團隊的斗志，這就是最大的問題，這就是傳統(tǒng)行業(yè)的窮途征兆。

任何事物，不怕小，就怕沒有勢。小米雷軍說，站對了風口，母豬都能飛上天，風口就是勢，沒有這個勢，企業(yè)就是一潭死水，是非?？膳碌摹Ｈ绾握一厝缁鹑巛钡陌l(fā)展之勢，是所有傳統(tǒng)企業(yè)老板最大的命題。

2. 不轉型等死，轉型怕轉死

經(jīng)過三十多年的改革開放，中國的企業(yè)競爭力從弱到強，從小到大，支撐中國成為了全球第二大經(jīng)濟實體。這期間崛起了諸如華為、美的、海爾等一大批中國企業(yè)，在全球范圍內(nèi)樹立起了“中國制造”的效應，使我國成為世界最重要的制造基地和消費市場。

隨著人民生活水平的提升，勞動力成本的上漲成為必然，國際社會的貿(mào)易分工出現(xiàn)新的競爭勢態(tài)，國與國的經(jīng)濟競爭，本質(zhì)上是企業(yè)核心競爭力的競爭。

在取得重大成果的之后的中國企業(yè)，不可避免的面臨著如何在新形勢下實現(xiàn)新的突破和飛躍，在世界經(jīng)濟結構中和產(chǎn)業(yè)價值鏈中重新尋找定位。

黨的十八大報告提出，加快形成新的經(jīng)濟發(fā)展方式，著力增強創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展新動力，使經(jīng)濟發(fā)展更多依靠內(nèi)需特別是消費需求拉動。這既給中國企業(yè)指明了發(fā)展的方向，也告訴企業(yè)未來一個重要戰(zhàn)略機遇期的到來。

轉型，這兩個字的確關乎企業(yè)生死。尤其是大企業(yè)，年銷售額過10個億的企業(yè)，靠的就是傳統(tǒng)的渠道和團隊，轉型談何容易。轉的動嗎？很難。諾基亞的企業(yè)文化、管理規(guī)范、專利創(chuàng)新都是全球頂尖的，但為什么消失？答案很簡單，諾基亞和成就他的時代一起被消失了。

對于企業(yè)，轉型有兩種。

第一種，被迫轉型，當問題集中到不能解決的時候，倒逼企業(yè)轉型，這種轉型成本是很大的，也是很痛苦的，但不手術必須死亡。

第二種轉型，是預見式轉型，是企業(yè)領導人的戰(zhàn)略洞察能力超強，這種企業(yè)家是稀缺的，比如IBM當年把PC業(yè)務賣給聯(lián)想，就是在PC機快不值錢的時候提前賣了個高價，IBM提前完成轉型，非常成功。但這種企業(yè)家在全世界也是鳳毛麟角。

人，往往不愿意割舍過去的成功與光榮，戀舊情節(jié)是人之常情，但商業(yè)不能戀舊，李嘉誠警告自己的兒子絕對不能喜歡上任何一個行業(yè)或業(yè)務。往往動感情的時候，就是失敗的開始。

3. 傳統(tǒng)企業(yè)的高管年齡大了

中國傳統(tǒng)企業(yè)老板平均年齡在40歲以上，高管年齡在35歲以上，這些人在傳統(tǒng)營銷領域經(jīng)驗豐富，但隨之而來的問題是對互聯(lián)網(wǎng)不精通。企業(yè)改革的最大障礙就在這兩個人身上，底層員工都是年輕人，不存在問題。

40歲以上的，在傳統(tǒng)企業(yè)打工的高管，未來3年有可能面臨著失業(yè)的風險，而且是大概率事件。一個企業(yè)，或者一個人，往往因為什么成功，就往往因為什么失敗。

讓老板換掉一批高管，然后引進一批年輕人，這種風險誰能扛住?咨詢公司不能，企業(yè)自己更是發(fā)抖。所以，這就是企業(yè)轉型的矛盾和痛苦。

對于新崛起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們沒有歷史包袱，他們可以輕裝上陣，而傳統(tǒng)企業(yè)不能，他們的肩上扛著全國數(shù)百家渠道經(jīng)銷商，怎么辦?這是最痛苦的地方。

4. 傳統(tǒng)企業(yè)家對網(wǎng)絡營銷心理沒底

對互聯(lián)網(wǎng)這玩意兒，傳統(tǒng)企業(yè)家是拿不準的，尤其很多老板手機上都沒有微信或者微博，他們對這東西感覺不到成就感。與新事物中間隔著一道墻。

其實傳統(tǒng)企業(yè)家感覺沒錯，目前為止，互聯(lián)網(wǎng)電子商務還沒有誕生過100億的實體群體，只有零星幾個新公司做到了，比如雷軍的小米手機。天貓和淘寶上的企業(yè)以個體戶為主。

如果讓魯花這種百億級別的企業(yè)搞轉型，必須告訴他百億級別的互聯(lián)網(wǎng)操作模式，否則小打小鬧的網(wǎng)絡營銷激發(fā)不起他們的興趣。

雷軍和董明珠的10億賭注，背后是新舊思維的碰撞。雷軍的模式，是粉絲經(jīng)濟模式;格力的模式，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈模式。究竟誰輸誰贏，我看沒有答案。

格力積累了巨量財富，光納稅就100億，如果想轉型，那是太輕松了，畢竟格力手里握著遍布全國的售后服務系統(tǒng)，這個是互聯(lián)網(wǎng)解決不了的。所以，雷軍可以賣不需要服務的手機，但賣需要售后服務的空調(diào)就有點難了。

很多企業(yè)家，他們普遍對網(wǎng)絡營銷心理沒底，企業(yè)家對不確定的東西是不敢投入的，風險是他們的第一考量。所以，企業(yè)家到底如何才能做到對互聯(lián)網(wǎng)心理有底，辦法只有一個，自己下水玩玩互聯(lián)網(wǎng)，掏點錢當學費。

5. 錯把網(wǎng)絡當銷售渠道之一

很多傳統(tǒng)企業(yè)高管談互聯(lián)網(wǎng)，他們很大一部分人把互聯(lián)網(wǎng)當作一個渠道。比如我曾經(jīng)服務過的公牛插座，4年時間從3個億做到30多個億，走的就是傳統(tǒng)分銷路線。

安全嗎？一點都不安全，雖然我們給創(chuàng)意的“安全插座概念”在傳統(tǒng)市場很管用，但今天的時代已經(jīng)讓公牛很危險了。

比如，雷軍如果發(fā)現(xiàn)小插座的高利潤，搞出一個設計更漂亮，以出廠價作為零售價，那公牛的經(jīng)銷渠道會哀鴻遍野。這就是說，互聯(lián)網(wǎng)是一個銷售渠道，但互聯(lián)網(wǎng)思維是一種新商業(yè)模式。

就像馬云說的，傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)模式往往先是看不見，然后看不起，最后來不及。很多傳統(tǒng)企業(yè)正在這么做，未來的確非常兇險啊。

6. 傳統(tǒng)營銷思維根深蒂固

面對未來，我想奉勸所有傳統(tǒng)企業(yè)人：不要用已知否定未知。比如傳統(tǒng)營銷，產(chǎn)品需要廣告語，需要提煉獨特銷售主張，這些都已經(jīng)形成思維定勢，尤其平面設計理論更是行活。

但我們發(fā)現(xiàn)，廣告語在推銷產(chǎn)品中的力量越來越差，你能想起來小米手機的廣告語是啥嗎？你能回憶起蘋果手機的廣告語是什么嗎？但這兩個品牌都大成了。

仍然有很多傳統(tǒng)企業(yè)用傳統(tǒng)思維做互聯(lián)網(wǎng)營銷，這是一件很可怕的事情。比如馬應龍做的一個視頻廣告《屁股歡樂頌》，放在互聯(lián)網(wǎng)上，以為是網(wǎng)絡營銷，其實傳統(tǒng)的不能再傳統(tǒng)，創(chuàng)意感非常弱，典型的傳統(tǒng)思維創(chuàng)意方式。

其實，不一定非要在互聯(lián)網(wǎng)上賣，而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維方式賣!什么是互聯(lián)網(wǎng)思維方式，就是與目標人群打成一片的思維方式，就是C2B，最后形成粉絲經(jīng)濟，建立起企業(yè)自己的粉絲帝國。

7. 產(chǎn)品越來越不好賣了

大家上網(wǎng)查查，三只松鼠休閑食品賣的很火，包裝設計的動漫化，銷售語言的動漫化，充滿了互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新精神。其實里面的堅果和大街上賣的沒啥區(qū)別。

那消費者為什么趨之若鶩？因為今天的年輕一代買的不是產(chǎn)品，買的是一種精神或者樂趣。傳統(tǒng)食品越來越不好賣，尤其很多傳統(tǒng)歷史悠久的食品企業(yè)，仍然在搞什么文化包裝，這種做法是把企業(yè)往絕路上推。

中國及中國企業(yè)再也不要販賣過去的傳統(tǒng)文化了，可以作為品牌故事背景，絕對不能作為第一訴求。

白酒是傳統(tǒng)文化的典型販賣者，結果怎么樣？白酒股票皆被市場腰斬，不是因為限酒令，而是傳統(tǒng)文化的販賣之路走到頭了。

江小白，搞出了時尚白酒概念，與傳統(tǒng)文化切割，只針對年輕人說話，賣了幾個億，讓傳統(tǒng)白酒直呼看不懂。

未來一定拼的是創(chuàng)意文化，而不是傳統(tǒng)文化。產(chǎn)品必須充滿人情味，而不是自我的夸張與包裝。產(chǎn)品必須成為消費者肚子里的蛔蟲，才能成功。

8. 五年戰(zhàn)略規(guī)劃失去意義

凡客陳年說了一句話，我永遠不知道明天互聯(lián)網(wǎng)會發(fā)生什么。他說對了，互聯(lián)網(wǎng)時代做3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃，是沒有任何實際意義的，是自己騙自己的。

今天你看到阿里巴巴很火，明年后年不一定，說不準就被微信替代了。騰訊曾經(jīng)搞過類似阿里巴巴的電商，但失敗了，今天的微信卻成功了。所以，企業(yè)再互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化下，只能制定有效的1年戰(zhàn)略，策略戰(zhàn)術變化以周為單位，這樣才能保證企業(yè)的與時俱進。因此，互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)會越來越累，因為越來越快，傳統(tǒng)企業(yè)時代的舒服日子一去不復返了。

所以，建議傳統(tǒng)企業(yè)家，未來出路有兩條，第一出路，趕緊賣掉企業(yè)，就像IBM提前賣PC機一樣，現(xiàn)在賣還能賣上價，再過3年就賣不出去了，然后把錢投給年輕人，做他們的股東；第二出路，自己冒險轉型，向禇時健學習，80歲也可以搞互聯(lián)網(wǎng)，當然前提是有好產(chǎn)品。

9. 搞不懂商業(yè)模式創(chuàng)意

因為互聯(lián)網(wǎng)世界是平的，沒有區(qū)域市場之分。傳統(tǒng)時代，還可以做區(qū)域品牌老大，互聯(lián)網(wǎng)上沒有這個機會。

所以，一個商業(yè)模式只能存活一個企業(yè)，這就是為什么騰訊模仿阿里巴巴失敗的原因，反過來阿里巴巴模仿微信搞來往，我也不看好。

能否直接面對消費者搞出新商業(yè)模式，是對所有傳統(tǒng)企業(yè)轉型的考驗。未來是直銷時代，渠道必然消亡。

三種直銷模式會暢行天下，互聯(lián)網(wǎng)直銷、人聯(lián)網(wǎng)直銷、社區(qū)連鎖直銷。離開這三種直銷模式，傳統(tǒng)企業(yè)沒有其他出路。

大分銷的時代未來不存在了，因為渠道的存在是因為過去物流、信息不發(fā)達造成的，今天渠道的價值沒有了。消費者不會為渠道成本買單，消費者需要出廠價購買，這就是阿里巴巴存在的價值。

所以，傳統(tǒng)企業(yè)必須好好思考，你的產(chǎn)品如何能直接到達喜歡你的消費者手中，而且讓他們愛不釋手和廣為傳播。

10. 2015年是考驗老板的一年

2014年，準確的說是后半年，讓中國眾多傳統(tǒng)企業(yè)覺醒了，開始著急了，也開始彷徨了，因為我們沒有前車之鑒可參照，只有不再管用的過去經(jīng)驗。一個企業(yè)的成功，99%歸功于老板。

一個企業(yè)的失敗，99%歸咎于老板。2015年，考驗的是老板。時代會無情的淘汰那些所謂傳統(tǒng)企業(yè)家明星，會不斷的迸發(fā)新穎甚至是新奇的商業(yè)模式，草根創(chuàng)業(yè)英雄會崛起。

對于規(guī)模過10個億的傳統(tǒng)企業(yè)，轉型最難，但因為手里有錢，一旦痛下決心轉型，成功概率很大;相反，對于5個億以下的中小企業(yè)，存在顛覆行業(yè)的彎道超車機會，船小好掉頭，找對商業(yè)模式，開發(fā)好產(chǎn)品，就能一夜之間火爆。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，所有行業(yè)都不能置身世外，都必須轉型。轉也得轉，不轉也得轉，倒逼轉型會發(fā)揮威力，不以人的意志為轉移。

 

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