毫無疑問，隨著蘋果、三星等品牌紛紛高端機型中加入指紋識別功能，指紋識別接下來將成為中高端手機的標(biāo)配。

因為這個原因，一貫低調(diào)的匯頂公司忽然成了當(dāng)紅炸子雞。剛剛上市的魅族MX4 Pro也首次使用了匯頂?shù)闹讣y解決方案。據(jù)說，所有國內(nèi)的主流品牌廠商都在和他談條件，要求做下一款指紋識別解決方案的首發(fā)品牌。

這是掙扎十多年，都默默無聞甚至幾度面臨倒閉的小IC設(shè)計公司，但是今年銷售收入超過1億美金，并且朝著“10億美金俱樂部”邁進。

為何在IC公司遍地的中國，張帆領(lǐng)導(dǎo)的匯頂能成為風(fēng)口上的豬？張帆的講述中，匯頂大概抓住了這個幾個重要節(jié)點：

2002年，張帆創(chuàng)業(yè)時，方向是固定電話的來電顯示芯片。隨著固定電話被移動通信替代，公司業(yè)務(wù)走向衰落。

2005年，公司專注開發(fā)電容觸控芯片。主要是電磁爐等小家電廠商。匯頂希望幫助步步高等品牌做大，能夠與美的分庭抗禮，但很快步步高也放棄了這部分業(yè)務(wù)。公司再次陷入困境。

2007年，iPhone問世，帶來了多點觸控概念，“我們覺得可能這是將來的方向，但從另外的角度來看，公司當(dāng)時已經(jīng)是處在無路可退的情況下，只能賭一把。”張帆說，所以匯頂決定戰(zhàn)略專注在移動終端上，全力做觸摸屏的觸控芯片。

匯頂?shù)谝活w觸控芯片問世是在09年8月，但直到2010年4月才實現(xiàn)規(guī)模量產(chǎn)。

實際上，在IC設(shè)計領(lǐng)域，有數(shù)十上百個方向可以選擇。在匯頂守得云開見月明的今天，還有無數(shù)的IC設(shè)計公司在重復(fù)匯頂昨天的窮途。

可見對于IC公司來說，選擇發(fā)展路徑顯然至關(guān)重要，匯頂如何選到正確路徑？

選準(zhǔn)路徑：有很多IC的研發(fā)方向，匯頂理念是不能只做硬件的IC，那樣很容易被復(fù)制。要做硬件和軟件結(jié)合芯片，而顯然觸控是需要軟件和算法。所以在諸多的IC設(shè)計的方向選擇上，匯頂在最早堅持了觸控芯片，并且成為蘋果之外第一個做出能夠達到十點觸控的芯片。

做出優(yōu)秀產(chǎn)品的匯頂，在品牌廠商那里依然是不名一文，張帆敲開一家品牌廠商門時，對方都以為他是個代理商，知道是國內(nèi)廠商之后就直接拒之門外了?！澳菚r候國內(nèi)廠商基本還不太懂觸控技術(shù)，但又想要做好產(chǎn)品，對他們而言最方便的，就是選擇國外的供應(yīng)商?！睆埛f。

無奈之下，匯頂最終選了波導(dǎo)作為突破對象，“算是個比山寨品牌強一些的選擇”。匯頂為此次合作，提供了足夠多的技術(shù)支持和足夠便宜的產(chǎn)品。

但這樣的合作耗時耗力，并非長久之計。所以張帆決定不再直接找品牌廠商，而是找平臺，想找到聯(lián)發(fā)科。

期間因緣巧合，張帆的同事認(rèn)識了聯(lián)發(fā)科投資部門的人。在聯(lián)發(fā)科到公司考察過后，雙方開始討論投資入股的問題。

抓住平臺機會：當(dāng)聯(lián)發(fā)科考察是否投資時，其實同時在和臺灣的觸控公司談投資事宜，但是臺灣好的項目就價格比較高，沒有太談攏，遇到匯頂時，這家公司的管理團隊基本上沒有在價格上糾結(jié)太多。對于匯頂團隊而言，他們覺得這個機會太寶貴了。

即使這樣，聯(lián)發(fā)科的投資也有曲折。聯(lián)發(fā)科投資的規(guī)矩是投資一定要絕對控股，占比超過51%，而且在臺灣還有在考察投資同樣技術(shù)方向研發(fā)的臺灣IC公司。最后，在雙方相互協(xié)商討論后，聯(lián)發(fā)科放棄了堅持。

同樣，聯(lián)發(fā)科明確表示：即使投資，手機部門也不會優(yōu)先選擇匯頂?shù)男酒桨浮５珡埛X得，只要聯(lián)發(fā)科投資，已經(jīng)是匯頂最好的背書。

產(chǎn)品問世之后，對于一家小公司，任何質(zhì)量問題都將帶來滅頂之災(zāi)。所以匯頂?shù)玫酵顿Y后，也只是選擇在二三線市場，不敢做品牌廠商。

出于這種心理，張帆和聯(lián)發(fā)科商談，開始引入聯(lián)發(fā)科的質(zhì)量管理體系和研發(fā)系統(tǒng)。“聯(lián)發(fā)科不但系統(tǒng)流程嚴(yán)謹(jǐn)，而且工作非常勤奮。有時候我們在半夜兩點討論完問題，聯(lián)發(fā)科的員工在三點鐘就會發(fā)報告出來。”因為和這樣的公司合作，張帆說自己就更不敢松懈。

很快，匯頂?shù)某鲐浟烤蛷膯卧?萬片激增到單月超過100萬，現(xiàn)在每月出貨2000萬片。以這樣的增長速度，匯頂基本沒有出現(xiàn)過大的質(zhì)量問題，這都得益于從最早就開始的流程管理和建設(shè)。

“如果按照企業(yè)成長路徑看，匯頂可能現(xiàn)在相當(dāng)于98年的華為。華為在98年開始引入IBM做IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）流程建設(shè)，我們也在希望在這個階段做這樣的事情，使得我們的產(chǎn)品開發(fā)更有效率和更有質(zhì)量?！睆埛f。

可能是因為多年來企業(yè)頻頻遇到的困境，使得張帆一直能夠保持著危機感。在2011年完成融資之后。張帆考慮的第一件事情是，只做觸控IC是門檻比較低的，到時候大量公司涌入之后，殺價一定很慘。

歪打誤撞，張帆決定投入資源做指紋識別研究，當(dāng)時在移動終端中還沒有同類產(chǎn)品問世，所以匯頂當(dāng)時的狀況是，即使投入資源在研究，但根本不知道朝哪個方向做，不知道如何定義和理解產(chǎn)品。后來聽說蘋果也在做，張帆只是有信心方向是對的。

“iPhone 5s出來后，很多IC設(shè)計公司也開始投入資源做，我們做到了提前一步?！睆埛f，“現(xiàn)在最重要的是我們要不出錯，還要保證速度。”

速度第一：為了能夠保證速度，張帆對于新品研發(fā)制定了激進政策。按照正常的程序，樣品在試產(chǎn)時得有大概一個月的周期才能返回，然后在發(fā)現(xiàn)的問題基礎(chǔ)上再做修改，再重新投入試產(chǎn)。張帆把時間改到兩周。“兩周時，前面的樣品肯定還沒有回來，但我們就只改已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的問題，樣品回來再做調(diào)試。”

2014年5月份，匯頂找到魅族時，黃章也沒看上眼。當(dāng)時黃章在魅族論壇發(fā)帖稱魅族選擇的是國外廠商的指紋識別解決方案。

出來的產(chǎn)品并不能讓人滿意。原因在于，國外的指紋識別方案都是用高壓電，接觸人體會有比較強的電流。蘋果通過更復(fù)雜的技術(shù)解決了這個難題，但國內(nèi)廠商卻沒有解決方案。

黃章的首選方案遇到了難題，作為PLAN B的匯頂抓住這個機會?！芭沙隽?0多人的服務(wù)團隊，住在工廠里，有什么事情隨時溝通處理。從決定用我們的方案到實現(xiàn)量產(chǎn)，只用了5個月時間，這過程中的艱苦只有做過的人才知道?！?/p>

現(xiàn)在的匯頂，除了已經(jīng)正式投入生產(chǎn)的觸控芯片，指紋識別芯片，還在研發(fā)中的包括用于可穿戴設(shè)備的芯片以及手機周邊新的傳感器芯片。 并且在尋求A股上市，張帆認(rèn)為上市之后的品牌效應(yīng)能夠擴散到客戶合作以及人才招聘中。