我總結(jié)了幾點(diǎn)原因：

　　1、樣子長(zhǎng)得還算可以，起碼像個(gè)信得過的人；

　　2、沒有推銷范，還說(shuō)老土的開場(chǎng)白；

　　3、有3款以上的樣品；

　　4、聽使客戶呼喚；

　　重點(diǎn)：其實(shí)作為一個(gè)銷售新人，你要明白自己的角色是什么，一般來(lái)講銷售新人的角色是產(chǎn)品搬運(yùn)工，你只需負(fù)責(zé)將產(chǎn)品遞到客戶手里，然后客戶有需要時(shí)務(wù)必是要跟你們領(lǐng)導(dǎo)談，你不必談細(xì)節(jié)，客戶也不會(huì)跟你談。

　　簡(jiǎn)單來(lái)講，銷售新人的職責(zé)是前期獲得客戶的興趣和信任，就這么簡(jiǎn)單。

　　當(dāng)然，如何讓一個(gè)長(zhǎng)者搭理你這么一個(gè)年輕人呢？這才是重點(diǎn)

　　1、派一個(gè)小子去向一個(gè)長(zhǎng)者推銷，有失尊重；

　　2、不在一個(gè)層次上，沒法打交道；

　　3、除非產(chǎn)品說(shuō)話，但N多公司的產(chǎn)品也是好品質(zhì)的；

　　所以，你個(gè)“人”才是博得客戶興趣的工具，那么一般長(zhǎng)者對(duì)什么樣的推銷員有點(diǎn)興趣呢？（啊，基本都不喜歡推銷員的吧？），那就是你本是推銷員，但別人眼里你不那么像推銷員，比如我上述說(shuō)的推銷范就是一個(gè)，除了這個(gè)之外，別人眼里看起來(lái)你還必須：

　　1、很勤奮的樣子；

　　2、跑累了的樣子；

　　3、口渴、滿身汗的樣子；

　　以上3點(diǎn)是用來(lái)博取同情的，加之上述總結(jié)的那幾點(diǎn)原因，基本可以獲得客戶的接待。

　　繼續(xù)我案例.......................

　　印象最深刻的是到某大媽看檔的那家店推銷，我身穿牛仔褲、灰色襯衣、運(yùn)動(dòng)鞋，一個(gè)大包（裝著資料、小包樣品），走到大媽店門前（玻璃自動(dòng)門），我沒有直接進(jìn)去，先得大媽允許，大媽正在收銀臺(tái)干些什么工作，我輕輕地敲門，大媽似乎已經(jīng)知道我是來(lái)推銷的，因?yàn)橐话泐櫩投际侵苯舆M(jìn)門的，大媽就叫了一聲“什么事？請(qǐng)進(jìn)”，我就進(jìn)去了，我一副靦腆的樣子，大媽等我開口，我說(shuō)“我是xx公司，我叫xxx，做戶外包包的，想推薦給你，好讓你們客人多個(gè)選擇”，大媽說(shuō)“哦，好，給我看看”。（真的是這么順，沒騙你）

　　大媽在看的過程中，問我“你們是廠家嗎？”、“哪里有賣你們這包包？”，我直言“我們不是廠家，我們是中國(guó)總代理”、“我們現(xiàn)在才開始開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在國(guó)外賣得可以，國(guó)內(nèi)基本沒開賣”。

　　然后客戶問什么品牌，問我們公司的策略這些，我一一答不上來(lái)，當(dāng)然我看得出客戶知道我答不上來(lái)的樣子，所以也沒質(zhì)問我也沒半點(diǎn)扁我的意思。

　　其實(shí)，只要你一開始就不裝逼，不夸夸其談，即使你過程里N多答不來(lái)，客戶也不會(huì)怪你的，也不會(huì)說(shuō)你什么啥都不會(huì)怎么做推銷啊這些。

　　反觀那些一開始就學(xué)著一副經(jīng)理人樣子，談什么商務(wù)合作、共贏這些表面虛著的內(nèi)容，客戶深入跟你談判時(shí)，你肯定N多答不來(lái)，此時(shí)客戶就覺得你不是那料子了，自然就覺得你懂得還太少了，班門弄斧，不靠譜的樣子。

　　當(dāng)然，我希望每一位銷售人都是特棒、特專業(yè)的，用專業(yè)來(lái)征服客人又是另一種境界來(lái)著。

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　　大概20分鐘后，客人就給我倒了杯茶，當(dāng)然除此之外，沒有其他客氣，也沒有叫我隨便坐什么的，或許做不到對(duì)一個(gè)推銷員客客氣氣吧，哈，我繼續(xù)保持相對(duì)沉默，認(rèn)真地看著客戶在研究樣品，因?yàn)榭蛻舯任覍I(yè)多了，基本不用我來(lái)介紹，何況我還不懂。

　　最后，客戶說(shuō)“行，那我到時(shí)看看什么時(shí)候去你們公司一趟，你們公司都掛有所有款式樣品吧？或者你們有什么大特惠的時(shí)候通知我一聲”。