獵云網(wǎng)注：樂行創(chuàng)始人周偉向獵云網(wǎng)投來一篇稿件，稿件中周偉敘述了和小米接觸的前因后果，以及后來為何拒絕和小米合作的原因。在很多創(chuàng)業(yè)者看來，小米已然是一家巨頭企業(yè)，生態(tài)構(gòu)建也將成為小米未來重要的發(fā)展內(nèi)容。周偉文章中拋出“小米有毒”這樣犀利的觀點，勢必將在業(yè)界引發(fā)渲染大波。

以下是周偉的文章全文，獵云網(wǎng)未做任何刪改：刊登此文，僅為傳遞信息所用，不代表贊成或者反對作者觀點。

憋了這么久，我還是想講講我們拒絕小米的原因和過程。

大家都注意到，最近關(guān)于小米空氣凈化器的風聲很大，關(guān)于一個是不是小偷的話題在朋友圈里瘋傳，風聲還沒落，終于開始傳小米要做代步車了。很多人問我，小米當時主動找上門跟僅成立一年的樂行談，你們怎么就那么堅決地拒絕了呢？同是創(chuàng)業(yè)者，我今天就把和小米談判的始末給大家講一講，大家反直覺思考一下，各取所需吧。

記得雷布斯最近和《財經(jīng)》談了這樣一段話：小米絕對不是一家投資公司，這100家企業(yè)誰能出來誰不能，我并不關(guān)心。小米的態(tài)度是——你盈利不盈利是你的事情，這其中的真諦只有一個，就是做生態(tài)鏈是為了增強小米手機的競爭力。生態(tài)鏈成與敗是他們自己的事情，我們只是扮演好股東角色，我們能獲得的最大好處就是他們支持了我們戰(zhàn)略。反觀從我們談的過來來看，話可不是這么說的。

2014年春節(jié)過后，小米創(chuàng)始人之一、負責小米手機的工業(yè)設(shè)計和小米生態(tài)鏈業(yè)務(wù)的副總裁劉德的助理打電話給我，當時我們團隊超興奮，馬上準備詳盡的產(chǎn)品，技術(shù)，商業(yè)模式的材料，準備坦誠相待，“脫光了”給人看，就像當年黃章一樣，毫無保留地介紹了自已。

但談得越久，越失望。衣服一件件整整齊齊穿上，站直身板，信念越來越堅定，樂行就是要“站著把錢給賺了”，我們最終拒絕了小米。當時很多人覺得吃驚，覺得我們自不量力，但時間會證明一切，小米來了，蘋果也沒有死，大家定位不同，但小米收的公司，基本都奄奄一息。后來我們幾個有跟小米談過的深圳團隊交流一下，發(fā)現(xiàn)小米虐你有三招：低質(zhì)低價、低估值高占比、自廢品牌?？傊?，別做白日夢，想傍大腿的，千萬小心，小米有毒。

小米“高性價比”賠本賺吆喝？Too simpy ，too naive

樂行當時產(chǎn)品售價9980，小米第一次見面，就挑明了說：能不能賣999？我和我的小伙伴們都驚呆了，心想：這人懂不懂硬件?。?/p>

小米的論點是這樣的：降價格，先做量，不要利潤，小米幫你降低成本，利用平臺直銷。可從小米手機的高利潤來看，這個觀點并不適用于自家，為什么要讓別人不賺錢呢？事情往往不是看起來那么美，受害者只有一個：被投企業(yè)，我認為小米手機的定位一直都是高性價比的屌絲機，收割了原有一大批山寨機。為了強化“價格低才能驅(qū)動購買”這個定位，犧牲周邊產(chǎn)品的絕對低價來證明小米手機的低價，犧牲別人成全自己，成為了徹頭徹尾的附屬品。

價格不是越低越好，適當?shù)膬r格是保證品質(zhì)的必要條件。小米移動電源爆炸相信大家都還記得，低于成本銷售的結(jié)果就是迫使企業(yè)偷梁換柱，而小米承諾的“幫助降低成本“似乎只是說說罷了，毒性開始發(fā)作了，沒有利潤的公司，連活都活不下去，何談創(chuàng)新，又怎么會有更優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)出來？

低估值高占比 小米踢走早期投資者

低于公司市場估值是小米的一貫做法。小米的邏輯是：小米不僅帶來的是錢，還有資源，雷總幫你發(fā)個微博，影響力多大。我們還會幫你整合供應鏈，降低成本。所以我們投你估值得低?！笨雌饋?，這個雷布斯說的“我不關(guān)心，成敗是他們自已的事情”大相徑庭。

小米和我們談的最多的是估值，要求按我們A輪的價格來投，占比至少20%，太少了沒動力幫我們，并且鼓勵我們把早期投資者趕出去。雖然我們當時也非常需要新一輪資本的支持，但早期投資者給我們的不僅是資本還是信任，樂行有自己的原則。今年10月，樂行完成了B輪1億人民幣的融資，也是行業(yè)內(nèi)第一家，市場占有率達60%。沒有小米，我們是這樣的業(yè)績。

最終我們拒絕了小米，他們肯定一如在其它行業(yè)所作所為一樣，找完老大找老二。歐瑞博的CEO是我的好朋友，前兩天他講了他們拒絕小米的理由，投了另一家又如何，歐瑞博現(xiàn)在做得更好了。中天安馳，大疆科技都拒絕了小米。

值得一提的是：在整個過程中，小米會一直強調(diào)的是，小米的影響力是很大的，我足以改變行業(yè)格局，如果你們不從，我們投另外一家，你們就危險了。。。。赤裸裸的威脅

換小米品牌 你就得了天下？

歸順就得徹頭徹尾，你自己辛辛苦苦創(chuàng)立下的品牌，不值一提，換小米得永生。不改名換姓，總不是自家人，怎么幫你在官網(wǎng)、米粉節(jié)、發(fā)布會上推廣？其實，小米只愛自己！無論你是做什么硬件的，小米對任何一個產(chǎn)品的基本要求就是：把價格做低，低于成本，打上小米的品牌銷售，成為小米戰(zhàn)略中的一步棋、一個小支點，架起小米的大網(wǎng)，從而完成整個布局。然后就沒有然后了，雷布斯不是已經(jīng)說得很清楚了嗎？“你盈利不盈利是你的事情，成與敗是他們自己的事情，我并不關(guān)心！

雖然大家都是出來“賣”的，但怎么著也得賣自己吧，情懷雖然值“1000元”，但也是有價值的，這個價值對創(chuàng)業(yè)者恐怕要大過一瞬間的煙花璀璨，雷布斯也是創(chuàng)業(yè)者出身，你懂的！樂行成立兩年，一路走來，冷暖自知，我們不貪心，只想為懂我們的用戶做好產(chǎn)品，提供最高性價比的產(chǎn)品，真正解決還沒解決的痛點，這才是王道。