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從走在路上被雷劈的概率說(shuō)起

如果你還不了解孵化器——當(dāng)下最火爆的組織創(chuàng)業(yè)模式，你就OUT了。

我們?yōu)槭裁匆獎(jiǎng)?chuàng)業(yè)?全世界每年有上千萬(wàn)家創(chuàng)業(yè)企業(yè)誕生，3年后仍健在的比例不超過(guò)10%，而一直能堅(jiān)持下去直到上市的，約等于走在路上被雷劈中的概率。創(chuàng)業(yè)可以說(shuō)是成功率最低的一個(gè)“行業(yè)”。

但我們有幸所在的這個(gè)時(shí)代，價(jià)值創(chuàng)造的速度越來(lái)越快。今天全球市值最高的十個(gè)公司當(dāng)中，蘋果、微軟、谷歌，基本都是在二三十年前創(chuàng)立的公司，它們迅速超越了那些百年老店。再以小米為例，小米在過(guò)去兩年中從幾百萬(wàn)增長(zhǎng)到了6000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)的銷售，這在過(guò)去幾乎是不可想象的。

用李開復(fù)的話說(shuō)，未來(lái)5年，云端大數(shù)據(jù)及物聯(lián)網(wǎng)兩大革命同時(shí)發(fā)生，今天的創(chuàng)業(yè)時(shí)代比人類歷史以來(lái)的任何一刻，都帶來(lái)更大的機(jī)會(huì)。

而與此同時(shí)，創(chuàng)業(yè)成本被極大地降低了。不用工廠、制造，甚至連租房都不用，透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，也許3、5個(gè)人就能不斷將一個(gè)狹窄領(lǐng)域越做越大，甚至成為業(yè)界的領(lǐng)跑者。

事實(shí)上，巨頭們同樣意識(shí)到了這個(gè)機(jī)會(huì)。但受制于船大難掉頭，它們?cè)絹?lái)越難顛覆自己，居安思危，它們選擇的路徑往往是砸巨大的錢，不斷在外部投資新創(chuàng)事業(yè)。

無(wú)疑，未來(lái)屬于年輕人、屬于創(chuàng)新的小公司。問(wèn)題是，成功從來(lái)都是一個(gè)小概率事件。九死一生、榮辱興衰，當(dāng)你為成功的幾率從1%變?yōu)?.5%而歡欣鼓舞時(shí)，可知那分子0.5的提升，電光火石間，其分母又膨脹了多少倍?

當(dāng)下中國(guó)，越來(lái)越多的孵化器范式，正在被創(chuàng)造和實(shí)踐著。本期策劃就將為你詳解那些散落全國(guó)、形形色色的孵化器，教你如何識(shí)別、甄選并且進(jìn)入適合自己的孵化器。

我們需要錢，更需要前輩的指點(diǎn)

對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，孵化器的功能是什么?為企業(yè)診斷問(wèn)題;為企業(yè)規(guī)劃財(cái)務(wù);為企業(yè)設(shè)計(jì)資本結(jié)構(gòu)和資本道路;為企業(yè)導(dǎo)入可靠的早期投資機(jī)構(gòu)，并進(jìn)行專業(yè)的路演和財(cái)務(wù)顧問(wèn)活動(dòng)。

事實(shí)上，孵化器在中國(guó)并不是新鮮事物：1987年中國(guó)誕生了第一家孵化器——武漢東湖新技術(shù)創(chuàng)業(yè)中心，1999年中國(guó)誕生了第一家民營(yíng)孵化器——南京民營(yíng)創(chuàng)業(yè)中心。直到今天，全國(guó)范圍來(lái)看，北京擁有中國(guó)最好的早期創(chuàng)業(yè)氛圍和最多的投資人，以及最先進(jìn)的投、管、孵理念。

不過(guò)，令人遺憾的是，即便經(jīng)歷了如此漫長(zhǎng)的發(fā)展階段，即便在北京，中國(guó)式孵化器——無(wú)論官辦還是民營(yíng)，相較于美國(guó)、以色列等國(guó)家，尚處于起步階段，還沒(méi)有找到一條真正適合中國(guó)孵化器發(fā)展經(jīng)營(yíng)之路。

換言之，以孵化企業(yè)為目的的孵化器，正走在一條自我孵化的道路上。

政府主導(dǎo)短板

江西(昌北)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地掛牌滿10年，是一個(gè)省級(jí)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地，位于南昌市經(jīng)開區(qū)賽維萊國(guó)際企業(yè)城，首期投資2500萬(wàn)美元、建筑面積15萬(wàn)平方米。公開資料顯示， 賽維萊國(guó)際企業(yè)城是由西班牙3G國(guó)際集團(tuán)投資2900多萬(wàn)美元興建的新型工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目，為中小企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)和投資沃土。

建設(shè)之初，這家小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地雄心勃勃地宣布：建設(shè)一流的別墅式廠房，扶持500家小企業(yè)創(chuàng)業(yè)，打造小企業(yè)基地在江西的最好模式。誰(shuí)料熱熱鬧鬧開場(chǎng)后，基地卻陷入蕭條。原計(jì)劃引進(jìn)IT產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、工藝品等行業(yè)的小微企業(yè)，現(xiàn)在生存的是物流、鹵菜加工、齒輪加工等企業(yè)，且成功孵化企業(yè)未超過(guò)10家。

究其原因，在于政府只管招商引資，卻無(wú)后續(xù)政策扶持。

據(jù)賽維萊國(guó)際企業(yè)城開發(fā)商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，開業(yè)之初，相關(guān)職能部門曾對(duì)入駐企業(yè)發(fā)放過(guò)扶持資金，但近幾年“沒(méi)聽說(shuō)有什么好政策了”。當(dāng)下，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的企業(yè)主想獲得“好政策”還需要與廠房業(yè)主協(xié)商，這與其他省級(jí)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地相比，多了一道“篩”。

該創(chuàng)業(yè)基地所在的街道辦事處表示，招商由區(qū)招商局負(fù)責(zé)，選址由區(qū)規(guī)劃建設(shè)處負(fù)責(zé)，對(duì)中小企業(yè)的扶持由區(qū)社會(huì)發(fā)展局負(fù)責(zé)，與他們并無(wú)多大關(guān)系。而上述三個(gè)職能部門給出的回復(fù)，要么是“換了領(lǐng)導(dǎo)”，要么是“不知道”。

中國(guó)孵化器最重要的特點(diǎn)是政府主導(dǎo)，甚至有數(shù)據(jù)表明，七成左右的孵化器本身有著官方背景。事實(shí)上，早期的中國(guó)孵化器就是政府背景的辦公場(chǎng)地，其本質(zhì)是打著孵化器的名頭做房地產(chǎn)，向企業(yè)收取租金，順帶著招商引資，配合一些優(yōu)惠政策，來(lái)拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)。

最近幾年，由于國(guó)家鼓勵(lì)孵化器的發(fā)展，多個(gè)省市不斷上馬動(dòng)輒數(shù)百畝甚至數(shù)千畝的孵化器或孵化基地，雖然數(shù)量穩(wěn)定增加，但是泥沙俱下、魚目混珠，真正形成品牌的并不多。

此外，政府主導(dǎo)下的企業(yè)孵化器曾一度被視為不以營(yíng)利為目的的社會(huì)公益性服務(wù)機(jī)構(gòu)，很大程度上抑制了民間資本投資者的投資熱情，造成很多企業(yè)孵化器資金短缺，特別是運(yùn)行資金嚴(yán)重不足。

短期暴利誘惑

越來(lái)越多的孵化器正在淪為“物業(yè)公司”。

位于南京建鄴區(qū)的一家科技企業(yè)孵化器，園區(qū)房子還沒(méi)完全建好，就已經(jīng)全部出租了。而該孵化器未對(duì)租房子的企業(yè)是否是初創(chuàng)科技企業(yè)進(jìn)行審核，甚至有一些商貿(mào)流通領(lǐng)域、生產(chǎn)性、服務(wù)性企業(yè)也進(jìn)入了園區(qū)。

在評(píng)述南京孵化器發(fā)展現(xiàn)狀時(shí)，該市科委副巡視員梁曉沭透露，甚至有一些孵化器為了增加稅收源，讓不少已經(jīng)成熟成“老母雞”的科技企業(yè)還在園區(qū)里“占著窩”，“忽視了培育創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新小企業(yè)的本職工作，而是急于產(chǎn)生房租、稅收等效益，這部分孵化器最終淪為‘物業(yè)公司’?！?/p>

隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的升溫，不少省市出現(xiàn)了以孵化器或企業(yè)總部基地等為代表的工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。一些入駐企業(yè)迅速將房產(chǎn)作為投資品轉(zhuǎn)手售賣，導(dǎo)致許多總部基地空置率上升，有的孵化器甚至被稱作“鬼城”。

有企業(yè)主抱怨，很多地產(chǎn)商找到一片房子或者一座辦公樓，把牌子一改就成了“某中小企業(yè)孵化中心”或是“某數(shù)碼港”。等進(jìn)去談的時(shí)候，聊的不是如何被孵化，而是能否全款買房。

據(jù)2011年中國(guó)百家孵化器調(diào)查報(bào)告的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，有41%的孵化器，其收入結(jié)構(gòu)總體上仍然以房租收入為主。

而很多做孵化器的天使投資人，逐漸熱衷于政府補(bǔ)貼、資金申請(qǐng)、炒作地產(chǎn)項(xiàng)目，或者干脆轉(zhuǎn)型VC融快錢，不能滿足創(chuàng)業(yè)者期待。

導(dǎo)師資源匱乏

《IT時(shí)代周刊》總編曹健曾擔(dān)任過(guò)很多創(chuàng)業(yè)比賽的評(píng)委，對(duì)一場(chǎng)由國(guó)內(nèi)某知名孵化器組織的創(chuàng)業(yè)路演印象深刻，“讓我見識(shí)了中國(guó)孵化器的真正水平?！?/p>

在路演現(xiàn)場(chǎng)，慕名而來(lái)的還有很多知名投資機(jī)構(gòu)和名人。讓他失望的是，且不論孵化器所挑選的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何、演講水平如何，僅僅從創(chuàng)業(yè)的思路、項(xiàng)目的提煉、PPT的制作等這些基礎(chǔ)性的工作，就很少有人去幫創(chuàng)業(yè)者提高，尤其是缺少有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人幫助輔導(dǎo)。有的創(chuàng)業(yè)者大談自己的產(chǎn)品，冗長(zhǎng)無(wú)比;有的創(chuàng)業(yè)者穿著拖鞋就上臺(tái)了，語(yǔ)無(wú)倫次。臺(tái)下很多投資人只聽了幾個(gè)演講，就紛紛走掉了，有的評(píng)委開始還點(diǎn)評(píng)幾句，后來(lái)就一言不發(fā)了。

曹健認(rèn)為，當(dāng)下中國(guó)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可謂鳳毛麟角，有的項(xiàng)目本身有亮點(diǎn)，但卻很稚嫩，或缺少提煉;有的項(xiàng)目有潛力，但很凌亂，需要有經(jīng)驗(yàn)的人幫助它們理出思路;有的項(xiàng)目則是創(chuàng)業(yè)者為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，顯得比較虛，需要有人提醒他們。但當(dāng)下中國(guó)的孵化器還很不成熟，并沒(méi)有能力幫其完善。

YC創(chuàng)立于2005年，是硅谷非常知名的創(chuàng)業(yè)孵化器，它只關(guān)注種子階段的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，致力于扶持初創(chuàng)企業(yè)并為之提供創(chuàng)業(yè)指南，其成功率達(dá)到驚人的75%。而YC的做法，除了直接給創(chuàng)業(yè)者真金白銀外，他們對(duì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)真包裝，在正式和大家見面前非常保密，但經(jīng)過(guò)導(dǎo)師的多次輔導(dǎo)，反復(fù)路演并修改PPT后，丑小鴨立馬變成白天鵝。所以，在YC畢業(yè)典禮上路演的當(dāng)天，30%的項(xiàng)目被投資人看中拍板，一個(gè)星期內(nèi)，70%的項(xiàng)目被投資人敲定。

隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)所需資金越來(lái)越少，除了資金，創(chuàng)業(yè)者們更需要有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師來(lái)輔導(dǎo)，為他們提供技術(shù)、商業(yè)以及融資等方面的實(shí)用培訓(xùn)。國(guó)內(nèi)孵化器數(shù)量可觀，卻少有機(jī)構(gòu)能夠真正沉下心來(lái)幫助創(chuàng)業(yè)者。

孵化器入門攻略

一、入駐前，你必須問(wèn)清的問(wèn)題

1.親，你自己有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷嗎?你是否有資歷給我的新創(chuàng)公司提建議?

現(xiàn)在這世道，孵化器比雞還多，好像隨便哪個(gè)人都能成為企業(yè)孵化器的經(jīng)理。所以這是最重要的一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)?span style="color: rgb(255, 255, 255); background-color: rgb(84, 141, 212);">只有創(chuàng)業(yè)者才會(huì)理解創(chuàng)業(yè)者，他們理解彼此的奮斗，也明白其中的問(wèn)題。

2.你能現(xiàn)在就把我介紹給創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師嗎?

這個(gè)問(wèn)題一定要反復(fù)地問(wèn)，尤其是那些之前參與過(guò)這個(gè)孵化器的創(chuàng)業(yè)者們，他們感覺(jué)自己和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師之間的關(guān)系到底如何。很多創(chuàng)業(yè)活動(dòng)會(huì)請(qǐng)來(lái)一些知名人物，但是他們都只是簡(jiǎn)單地露個(gè)面，就消失不見了。

3.上一輪的孵化器項(xiàng)目結(jié)果如何?

這個(gè)問(wèn)題非常重要，因?yàn)檫@關(guān)系到公司的發(fā)展和你的股權(quán)，所以你得確保這些都是值得的。

4.在你的孵化器里，哪些公司沒(méi)有走到最后的展示日?

如果經(jīng)理告訴你確實(shí)有這樣的公司，你需要找到這些人，問(wèn)問(wèn)他們到底發(fā)生了什么，這其中有什么問(wèn)題。

5.之前參加你們活動(dòng)的公司，現(xiàn)在怎么樣，有人得到投資了嗎，能給個(gè)例子嗎?

如果他們不愿意給出例子，那么這是個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。這些信息都應(yīng)該是公開的，雖然有時(shí)候是有例外的，但這樣的信息能夠幫你確認(rèn)這個(gè)孵化器是不是真的能幫到你。

綜上，如果你一旦發(fā)現(xiàn)了讓你很不滿意的回答，不要停留在那里，因?yàn)槟愕淖罱K目的是讓你的新創(chuàng)公司加速，這是最關(guān)鍵的。

二、你如何遞交入駐申請(qǐng)，并打動(dòng)孵化器經(jīng)理?

1.公司做什么?

請(qǐng)列出每一個(gè)創(chuàng)始人的基本資料，告訴孵化器經(jīng)理，你們是怎樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是什么，這些業(yè)務(wù)有怎樣的市場(chǎng)前景。

2.每個(gè)創(chuàng)始人有什么樣的優(yōu)秀能力?

小王從 10 歲開始編程，16歲開始創(chuàng)業(yè)，在大學(xué)里創(chuàng)立在線教育網(wǎng)站并盈利;大李是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某绦騿T，曾經(jīng)參加過(guò)世界黑客大會(huì);老陳是一個(gè)精明的投資者，這是他投資的第98個(gè)項(xiàng)目，之前的97個(gè)都賺錢了。

3.項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)是什么?

請(qǐng)列出你的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，它有什么特點(diǎn)，解決了哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有解決的問(wèn)題。

4.項(xiàng)目如何賺錢?

比如，“我們前期會(huì)做一些用戶體驗(yàn)，聚合粉絲，然后用大數(shù)據(jù)來(lái)出售產(chǎn)品。目前，我們已經(jīng)談了一些合作商家，只要項(xiàng)目投用，短期就會(huì)盈利?！?/p>

5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在對(duì)手有哪些?最怕誰(shuí)?

比如，“我們不怕任何對(duì)手，我們已經(jīng)申請(qǐng)了相關(guān)專利，這對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言存在技術(shù)壁壘，所以我們項(xiàng)目的核心環(huán)節(jié)很難被復(fù)制。

三、入駐后，如何處理與孵化器的關(guān)系，從中獲取更大的價(jià)值?

1.建立關(guān)系

與創(chuàng)業(yè)企業(yè)孵化器主管建立深厚的友誼。和過(guò)來(lái)人的交流對(duì)公司成長(zhǎng)有巨大幫助，企業(yè)家也能從中得到更多的意見和建議。如果今后公司運(yùn)營(yíng)遇到問(wèn)題，也能尋求他們的幫助。

2.利用資源，但別分心

充分利用加速器的資源：如免費(fèi)咖啡館，工作直接在咖啡館進(jìn)行;通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系導(dǎo)師，征詢來(lái)自導(dǎo)師的建議;獲得來(lái)自贊助商的免費(fèi)法律幫助;擁有研討會(huì)和生產(chǎn)車間的進(jìn)入權(quán)限。

3.主動(dòng)

不論在哪個(gè)項(xiàng)目中，主動(dòng)都是至關(guān)重要的。如果你能清楚知道要和什么人建立關(guān)系，并且有清晰的目標(biāo)，相信孵化器能帶來(lái)意想不到的效果。所以，大膽利用他們的知識(shí)和人脈，向他們?cè)儐?wèn)你需要的信息。

4.利用導(dǎo)師資源

在孵化時(shí)一定要好好利用導(dǎo)師的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，他們也一定會(huì)竭盡所能幫助你取得生意的成功。

5.弄清要從孵化器那兒得到什么

也許你是一個(gè)科技公司，對(duì)寫字樓資源需求不大，但需要工程師的資源。孵化器也許能為你提供和大公司進(jìn)行會(huì)議的機(jī)會(huì)，而大公司的科技人員在將來(lái)很有可能成為你的合作對(duì)象。

6.找到金融顧問(wèn)

孵化器的金融顧問(wèn)能為你健全會(huì)計(jì)系統(tǒng)，建立工資表和完善的財(cái)務(wù)部。在大方向的資金政策上他們也能給予指導(dǎo)，讓你知道現(xiàn)金流效率和資金風(fēng)險(xiǎn)，避免觸碰法律的底線。

7.盡心盡力做好工作

孵化器并不是對(duì)每個(gè)企業(yè)都是平等的，因?yàn)樗鼰o(wú)法顧及所有企業(yè)，但他們會(huì)挑選其中有潛力的對(duì)其著重培養(yǎng)。所以，必須盡120% 的精力做好工作，讓孵化器看到你的努力和價(jià)值，它們將給你非同尋常的照顧。

錢啊，自己就來(lái)了

他們?nèi)绾卫梅趸鞒晒?/strong>

Sensoro的幾位創(chuàng)始人幾乎只是帶著想法進(jìn)入的微軟孵化加速器。

那是一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，Sensoro的創(chuàng)始人與微軟創(chuàng)投孵化加速器的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了一次溝通，他們驚訝地發(fā)現(xiàn)雙方關(guān)注的范圍是如此契合：企業(yè)軟件、安全性、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)等廣泛門類的下一代解決方案。

就這樣，加速器向他們伸出了橄欖枝，Sensoro的3位創(chuàng)始人拎著筆記本電腦就進(jìn)入了加速器提供的辦公場(chǎng)地，開始著手做產(chǎn)品、建團(tuán)隊(duì)。

大方向定了，但具體做什么以及怎么做，是Sensoro團(tuán)隊(duì)面臨的一個(gè)問(wèn)題。當(dāng)時(shí)，他們想得更多的是怎樣在技術(shù)上突破，對(duì)市場(chǎng)需求、產(chǎn)品包裝等問(wèn)題幾乎都不曾考慮過(guò)。

于是，加速器里的導(dǎo)師與技術(shù)團(tuán)隊(duì)和他們反復(fù)討論。最終，對(duì)比了藍(lán)牙、Wifi等多種技術(shù)特征之后，他們確定了一個(gè)模式，即通過(guò)將自主研發(fā)的藍(lán)牙傳感器部署在實(shí)體商家，收集并分析線下用戶的購(gòu)買行為和偏好，從而幫助線下商家更好地通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘潛在商機(jī)。

初創(chuàng)的小團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)與數(shù)據(jù)相關(guān)的業(yè)務(wù)總會(huì)讓人擔(dān)心數(shù)據(jù)安全的問(wèn)題。但由于Sensoro的服務(wù)是基于微軟云，安全級(jí)別較高，當(dāng)微軟把一些大品牌介紹給Sensoro時(shí)，他們覺(jué)得“非常有底氣”。

不著急掙錢，先提升價(jià)值，錢自己就來(lái)了。這個(gè)團(tuán)隊(duì)2013年6月份成立，7月份拿到第一個(gè)天使投資，很快在10月份就融到了第二筆。6個(gè)月之后，團(tuán)隊(duì)人數(shù)變成近20人。

企業(yè)成長(zhǎng)了，微軟不從中拿任何回報(bào)。微軟全球資深副總裁張亞勤把這種無(wú)條件的扶持解釋為“與處于早期階段的初創(chuàng)企業(yè)建立良好關(guān)系，最終會(huì)讓微軟獲得長(zhǎng)期且有效的伙伴關(guān)系”。但這種關(guān)系的建立沒(méi)有勉強(qiáng)的成分，更多的是靠互相的認(rèn)可甚至是情感。Sensoro首席運(yùn)營(yíng)官范曉燕說(shuō)，他們更愿意把加速器稱為“家”速器。

與別的許多初創(chuàng)企業(yè)不同，91金融加入加速器時(shí)，其實(shí)已經(jīng)并不需要微軟提供的辦公場(chǎng)地，但它需要許多無(wú)形的資源，例如媒體資源、與銀行的深入合作以及政府的更多支持等。

由于微軟與金融機(jī)構(gòu)客戶的合作非常深入，甚至一些金融機(jī)構(gòu)的IT系統(tǒng)本身就是由微軟提供的，91金融的產(chǎn)品和服務(wù)被打包到微軟對(duì)客戶的解決方案里，自然能更深入到金融機(jī)構(gòu)的IT系統(tǒng)中，進(jìn)而可以與銀行開展進(jìn)一步的深入合作。而有了微軟的搭橋和信任背書，91金融和政府部門打起交道來(lái)也要暢通許多。

2013年10月，91金融宣布獲得了寬帶資本、經(jīng)緯創(chuàng)投等多家機(jī)構(gòu)的第二輪6000萬(wàn)元人民幣投資。微軟創(chuàng)投加速器為此安排了一場(chǎng)盛大的新聞發(fā)布會(huì)，100多家媒體悉數(shù)到場(chǎng)。

91金融創(chuàng)始人許澤瑋感嘆：“91盡管過(guò)了起步階段，但還是創(chuàng)業(yè)公司。我們雖然在互聯(lián)網(wǎng)金融圈子已經(jīng)有了一些名氣，但要邀請(qǐng)上百家媒體做發(fā)布會(huì)，無(wú)論是在成本還是在資源上，我們都未必做得到。但微軟幫我們做到了?！倍螅?1金融等10家二期企業(yè)在加速器的幫助下，登上了央視新聞聯(lián)播，3家登上了BTV頭條。

值得一提的是，為了量身定制地服務(wù)到每一個(gè)被選入的企業(yè)，微軟嚴(yán)格限制每期進(jìn)入的企業(yè)數(shù)量。第四期報(bào)名企業(yè)420個(gè)，最后只錄取了19個(gè)，微軟全球資深副總裁張亞勤半開玩笑地說(shuō)：“難于進(jìn)哈佛。”

我所知道的黑暗創(chuàng)投圈

在中國(guó)什么叫孵化器呢?大致上有兩種，開一家房地產(chǎn)公司自稱孵化器，另一種是開一家培訓(xùn)公司自稱孵化器。房地產(chǎn)改行的孵化器模式還算好，起碼創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能得到一個(gè)便宜的辦公地點(diǎn)。培訓(xùn)改行的孵化器就全靠“演技”了。

為什么說(shuō)國(guó)內(nèi)根本不可能有YC呢?YC的成功在于其健全的導(dǎo)師制度，在YC能見到的每個(gè)導(dǎo)師都是YC的合伙人，是全職導(dǎo)師，都曾因?yàn)樵诋a(chǎn)品或技術(shù)上的成功而積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。但國(guó)內(nèi)恰恰就缺少這樣的導(dǎo)師，國(guó)內(nèi)的所謂導(dǎo)師，往往是一開始就以投資經(jīng)理起家走上創(chuàng)投“神壇”的。

更可怕的是，即使有以產(chǎn)品和代碼起家的創(chuàng)業(yè)者，在經(jīng)歷了中國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境偉大而神奇的“現(xiàn)實(shí)扭曲力場(chǎng)”之后，也開始拼“演技”了。

以某“百倍加速器”為例，他們提到一個(gè)從寫代碼做論壇起家，后被廣州某著名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)收購(gòu)，而后躍身成為中國(guó)草根站長(zhǎng)偶像的傳奇男子，現(xiàn)在主要依靠生辰八字來(lái)篩選創(chuàng)業(yè)者;而另一位在華為、百度都干過(guò)技術(shù)職位的知名投資人，投資要看星座，而且不投處女座。

創(chuàng)業(yè)者們，你們需要一群可能從沒(méi)做過(guò)產(chǎn)品、多年不碰開發(fā)程序的軟件，接受采訪時(shí)還一臉自豪地說(shuō)“投項(xiàng)目要先看星座和生辰”的人，來(lái)指導(dǎo)你如何把一個(gè)靈感，做成一個(gè)產(chǎn)品雛形?

在中國(guó)，創(chuàng)業(yè)投資是一門新興的語(yǔ)言藝術(shù)，講究的是說(shuō)學(xué)逗唱。

“100天，100倍”，標(biāo)語(yǔ)十分動(dòng)聽?，F(xiàn)在天使們大多是融100估1000，十倍能達(dá)一個(gè)億，百倍就是十億元。中國(guó)真正值十億元的公司有多少?明眼人當(dāng)然都心里有數(shù)。

那些看起來(lái)并不明智的投資人，其實(shí)在挑選合適的捧哏者捧紅自己，以享受在各種無(wú)意義的創(chuàng)業(yè)大會(huì)上高聲宣講自己根本不可能復(fù)制的成功學(xué)經(jīng)驗(yàn)。于是，創(chuàng)業(yè)者只要把PPT做得精美絕倫，哪怕連產(chǎn)品都沒(méi)有，靠一個(gè)靈感就能滔滔不絕講一個(gè)下午，那分分鐘都能促成一樁“廁所里5分鐘敲定千萬(wàn)元估值”的美談。

如果創(chuàng)業(yè)者不是捧哏的料，那就對(duì)不起了：

如果你的產(chǎn)品概念是全新的——“不好意思，我們不投看不懂的項(xiàng)目”。

如果你的產(chǎn)品特別好——“不好意思，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有先發(fā)優(yōu)勢(shì)”。

如果你的產(chǎn)品占有率高——“不好意思，你有商業(yè)模式么?這么大流量不變現(xiàn)是負(fù)擔(dān)啊!”

如果你的產(chǎn)品營(yíng)收不錯(cuò)——“不好意思，你已經(jīng)過(guò)了成長(zhǎng)期，我看不到你們業(yè)務(wù)的發(fā)展”。

如果你啥問(wèn)題都沒(méi)有——“如果騰訊山寨你怎么辦?”如果他們想投你，這個(gè)問(wèn)題會(huì)變成“你覺(jué)得騰訊什么時(shí)候收購(gòu)你?”

當(dāng)然，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的泡沫破碎之前，在真正的經(jīng)濟(jì)寒冬來(lái)臨之前，投資人總是有理由說(shuō)自己的選擇是正確的。

在這樣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，真正在技術(shù)上、產(chǎn)品上、運(yùn)營(yíng)上有能耐的人是不敢再出來(lái)創(chuàng)業(yè)了。但是，君不見國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)大會(huì)此家唱罷彼登場(chǎng)，君不見科技媒體的項(xiàng)目庫(kù)一天能上線好幾百個(gè)新項(xiàng)目?這些創(chuàng)業(yè)者是怎么在創(chuàng)業(yè)的呢?

舉個(gè)例子，最近一波創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮是匿名社交，本就已經(jīng)是細(xì)分產(chǎn)品，但偏偏還能做出各種款。有一款的報(bào)道稱，他們模仿“秘密”只用了兩周時(shí)間，已經(jīng)拿到了投資意向。我下載來(lái)體驗(yàn)了一下，確實(shí)只有兩周的水平。

這就是神奇的創(chuàng)投圈。

中國(guó)YC進(jìn)行時(shí)

中國(guó)的孵化器，強(qiáng)在行政，弱在專業(yè)，這恰與美國(guó)的YC模式相反。然而值得欣喜的是，真正的轉(zhuǎn)變，在全民創(chuàng)業(yè)的熱潮沖擊下正在發(fā)生。無(wú)論官辦還是民營(yíng)，專業(yè)、市場(chǎng)等標(biāo)尺正被推向至高無(wú)上的位置，尤為可貴的是，他們還開始真正腳踏實(shí)地地向這個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)。

變態(tài)的YC

YC作為全球最成功的孵化器，其號(hào)召力可以用“變態(tài)”來(lái)形容，在一年兩次的路演日，來(lái)自全球的投資人都會(huì)蜂擁而至。其中，除了傳統(tǒng)的各大投資機(jī)構(gòu)以及傳統(tǒng)硅谷的天使投資人，還有俄羅斯Yuri,印度甘地家族、香港李嘉誠(chéng)等各國(guó)富豪，甚至文藝娛樂(lè)圈的明星、NBA球星等，可謂陣容奢華。

面對(duì)如此陣容，即將路演融資的各個(gè)創(chuàng)業(yè)晚輩會(huì)緊張嗎?答案是NO。他們不僅不會(huì)緊張，反而非常享受站在臺(tái)上那短短的一兩分鐘。每一個(gè)YC畢業(yè)生都有種君臨天下的感覺(jué)，演講臺(tái)風(fēng)極其好，每個(gè)人都是“山寨版”喬布斯。

這是YC真正成功的地方——

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者們，YC已經(jīng)站在了這么一個(gè)高度：從YC出來(lái)意味著含著金湯匙，從YC出來(lái)意味著順利的融資，所以YC畢業(yè)生理所當(dāng)然地超凡自信。

而對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，YC出來(lái)的公司高估值，就像女士們知道愛(ài)馬仕的包肯定要比LV、Prada的貴，就像男士們知道勞斯萊斯的車肯定比奔馳高檔一樣，在實(shí)際產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)那么大差別的時(shí)候，品牌效應(yīng)是他們最大的增值點(diǎn)。

成就YC的，除了創(chuàng)始人Paul Graham顛覆性的運(yùn)作以及個(gè)人影響力，更重要的是YC精良的導(dǎo)師資源和龐大的校友網(wǎng)絡(luò)。

YC導(dǎo)師資源之豐厚毋庸贅言，但真正奏效的是這些導(dǎo)師對(duì)創(chuàng)業(yè)者的態(tài)度。在YC的日子，可以說(shuō)導(dǎo)師就是創(chuàng)業(yè)者的家長(zhǎng)，他們無(wú)話不談，親密無(wú)間。除了經(jīng)常交流創(chuàng)業(yè)的事情外，他們彼此結(jié)下了深厚的友誼，有時(shí)候甚至?xí)霈F(xiàn)YC的導(dǎo)師跟著創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)這樣的情況(比如有個(gè)導(dǎo)師跟著創(chuàng)業(yè)者出去一起做了一個(gè)修手機(jī)的O2O)。

至于YC的校友網(wǎng)絡(luò)——YC到現(xiàn)在孵化了30多個(gè)領(lǐng)域的800多家企業(yè)，校友創(chuàng)始人之間不僅僅與同屆保持密切聯(lián)系。YC的公司更是有非常深的幫派情結(jié)，他們互相撐腰，很有義氣。在路演日上很多企業(yè)會(huì)出現(xiàn)超強(qiáng)的數(shù)據(jù)亮點(diǎn)，其實(shí)很大一部分是YC校友在幫忙?！皫汀眱?nèi)其他形式的互助，類似行業(yè)內(nèi)校友資源共享、成功校友投資YC新公司、YC公司間互用產(chǎn)品等等，無(wú)不體現(xiàn)出YC的校友意識(shí)。

成都樣本

沿著成都的城市中軸線天府大道一路向南，便能看到全亞洲規(guī)模最大的單體軟件園——天府軟件園，被譽(yù)為國(guó)內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者天堂的著名創(chuàng)業(yè)孵化器——?jiǎng)?chuàng)業(yè)場(chǎng)就坐落于此。

統(tǒng)計(jì)顯示，自2007年成立至今，創(chuàng)業(yè)場(chǎng)已累計(jì)入駐550家項(xiàng)目，成功孵化企業(yè)422家，其中包括如今在中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域赫赫有名的“魯大師”、“銀河帝國(guó)”、“Camera360”、“酒店達(dá)人”等。

針對(duì)初創(chuàng)型團(tuán)隊(duì)本身資金實(shí)力較弱的特點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)場(chǎng)除了在租金成本上為創(chuàng)業(yè)者提供便利(免租一年)，從企業(yè)入駐創(chuàng)業(yè)場(chǎng)開始，在不同階段都會(huì)得到相應(yīng)的優(yōu)惠政策，大致經(jīng)歷分為孵化器、加速器、產(chǎn)業(yè)園區(qū)3個(gè)階段：孵化器內(nèi)一年免租后如果發(fā)展得不錯(cuò)，企業(yè)就可以進(jìn)入加速器，在加速器發(fā)展到一定程度，則可以進(jìn)入產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

據(jù)介紹，創(chuàng)業(yè)場(chǎng)內(nèi)還擁有中國(guó)西部地區(qū)最大的國(guó)家級(jí)公共技術(shù)支撐平臺(tái)。該公共技術(shù)支撐平臺(tái)耗資超過(guò)1.2億元，占地4000平方米，擁有IDC數(shù)據(jù)中心、IC設(shè)計(jì)測(cè)試實(shí)驗(yàn)室、Android實(shí)驗(yàn)室、手機(jī)測(cè)試平臺(tái)、海外游戲平臺(tái)等供企業(yè)使用。其中，IDC數(shù)據(jù)中心擁有電信、聯(lián)通及移動(dòng)三網(wǎng)光纖，是西部地區(qū)唯一擁有三網(wǎng)光纖的IDC數(shù)據(jù)中心，而海外游戲平臺(tái)擁有500萬(wàn)北美注冊(cè)玩家。

兩年前，在創(chuàng)業(yè)場(chǎng)內(nèi)，迎來(lái)了一個(gè)專門面向互聯(lián)網(wǎng)人士的創(chuàng)業(yè)咖啡廳——靈感咖啡。這家咖啡廳的成立旨在為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者之間、創(chuàng)業(yè)者與投資人之間提供一個(gè)公益開放的實(shí)體交流平臺(tái)，協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)資源的對(duì)接。

此外，尤為吸引創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的是，創(chuàng)業(yè)場(chǎng)搭建起讓創(chuàng)業(yè)方與市場(chǎng)方的頻繁對(duì)接，為創(chuàng)意尋找到市場(chǎng)出路。在創(chuàng)業(yè)場(chǎng)內(nèi)，由于集聚了大量的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。幾乎每個(gè)星期都有2~3家游戲發(fā)行商來(lái)到創(chuàng)業(yè)場(chǎng)。發(fā)行商、軟件商一次性“掃貨”五六十萬(wàn)元亦非難事。

事實(shí)上，順應(yīng)市場(chǎng)對(duì)于創(chuàng)業(yè)場(chǎng)的看好，早在2012年成都高新區(qū)專門設(shè)立了首期規(guī)模為8000萬(wàn)元的“創(chuàng)業(yè)天使投資基金”，由成都高投創(chuàng)業(yè)投資有限公司進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)作，重點(diǎn)正是針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行支持。

聚變計(jì)劃

YC的模式，可謂世界上最早的風(fēng)險(xiǎn)投資：一個(gè)想法一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在創(chuàng)業(yè)者想法的萌芽階段就介入，看似風(fēng)險(xiǎn)極大，但是它通過(guò)極小的投資金額(1.1 萬(wàn)美金+0.3 萬(wàn)美金×團(tuán)隊(duì)人數(shù))控制風(fēng)險(xiǎn)，再通過(guò)龐大的投資數(shù)量(最近一批高達(dá) 74 個(gè)項(xiàng)目)分散風(fēng)險(xiǎn)。可以說(shuō)，YC 以一己之力撼動(dòng)了硅谷，在某種程度上極大改變了風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)行業(yè)的玩法。

但在國(guó)內(nèi)，最早借鑒 YC 模式之一的天使灣卻將其投資計(jì)劃進(jìn)行了重大升級(jí)：由原來(lái)的20 萬(wàn)元 8% 的標(biāo)準(zhǔn)投資改成更為彈性的、上限為 100 萬(wàn)元的種子投資，最高所占股份不超過(guò) 10%——也就是說(shuō)，種子項(xiàng)目理論上也可以達(dá)到千萬(wàn)元的估值。這就是天使灣的“聚變計(jì)劃”。

開始時(shí)，單純地模仿非常奏效，天使灣召集到了全國(guó)各地以及海外的很多極具潛力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，這些來(lái)自天南地北的創(chuàng)業(yè)者在一個(gè)地方封閉開發(fā)，互相促進(jìn)、學(xué)習(xí)、分享，大大提高創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成熟度，天使灣也能集中將自己最大的資源分享出來(lái)，節(jié)約了成本。

然而，在試水過(guò)程中，天使灣的外部環(huán)境和內(nèi)部實(shí)踐都發(fā)生了一些變化。

從外部環(huán)境來(lái)說(shuō)，天使投資已經(jīng)如火如荼，不管是個(gè)人還是機(jī)構(gòu)天使，就連所有早中后期 VC 都有專門的人民幣基金來(lái)做天使，比如紅杉、IDG、經(jīng)緯、戈壁等都有自己獨(dú)立投天使項(xiàng)目的人民幣基金，或多或少面臨著競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是稀缺資源。而YC模式里的“20 萬(wàn)元 8%”的標(biāo)準(zhǔn)化投資能吸引一些年輕的潛力團(tuán)隊(duì)，但很難吸引一些非常優(yōu)秀的成熟團(tuán)隊(duì)，比如一些已經(jīng)創(chuàng)業(yè)多年的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

從內(nèi)部實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，聚變計(jì)劃剛開始試水的時(shí)候，準(zhǔn)入門檻并不高，甚至允許還在上學(xué)的學(xué)生團(tuán)隊(duì)入駐，有些還在上大二大三。事實(shí)證明，中國(guó)的學(xué)生團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)業(yè)成熟度與穩(wěn)定性方面存在少許問(wèn)題。加之中國(guó)商業(yè)環(huán)境的復(fù)雜性、殘酷性、生存壓力遠(yuǎn)比硅谷來(lái)得猛烈，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的犧牲、成熟度、穩(wěn)定性與抗壓性要求更高。

所以，為了支持更穩(wěn)定、更成熟、更優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，天使灣必須提高準(zhǔn)入門檻。而提高門檻的同時(shí)，也必須給予更高的優(yōu)厚條件。因此，天使灣決定先從提高種子投資的額度與起始估值開始。

中國(guó)為什么沒(méi)有YC?中國(guó)YC何時(shí)出現(xiàn)?這曾是中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者和孵化器從業(yè)者們最關(guān)心的問(wèn)題。目前看來(lái)，地域特征明顯的中國(guó)孵化器，或許只有在中國(guó)的土地之上才能孵化出來(lái)。而且這一天，想必已不遙遠(yuǎn)。

來(lái)源：《商界》雜志