《六韜》是中國(guó)最古老的兵法,里面詳述了種種看穿對(duì)方心思的方法,其中對(duì)選人比較實(shí)用的有如下幾種:

　　1.問(wèn)之以言,以觀其詳

　　向?qū)Ψ蕉喾劫|(zhì)問(wèn),從中觀察對(duì)方知道多少。公司招考新人的時(shí)候,必須對(duì)應(yīng)征者來(lái)個(gè)“人物鑒定”,考官就得向應(yīng)征者多方查問(wèn),這就是“問(wèn)之以言,以觀其詳”的方法之一。

　　鑒定一個(gè)人物,不能只流于形式,需要發(fā)出足以判定對(duì)方真心的問(wèn)題。

　　“你的嗜好是———”

　　“家里有哪些人?”

　　這一類(lèi)的問(wèn)題,就是形式上的問(wèn)題,對(duì)探查一個(gè)人的內(nèi)心,毫無(wú)作用。

　　“你對(duì)這個(gè)問(wèn)題有什么看法?”

　　“……這一類(lèi)的難關(guān),換了您,如何去打開(kāi)僵局?”這一類(lèi)的問(wèn)題,就直搗核心,足以使對(duì)方的才能、思考力,露出蛛絲馬跡,成為判斷上的珍貴資料。

　　又如,身為上司,在遇到重大的問(wèn)題時(shí),不妨向部屬或同事問(wèn)一句:“換了你,如何解決?”

　　這時(shí)候,平時(shí)看似應(yīng)變有方的人,卻為之語(yǔ)塞,或是答非所問(wèn);而看似不夠機(jī)靈的人,卻能提出迎刃而解的妙方———這種事實(shí),會(huì)令你痛感一個(gè)人平時(shí)的外表和言談舉止不足信賴。

　　2.窮之以辭,以觀其變

　　不斷追問(wèn),而且越問(wèn)越深、越廣,借此觀察對(duì)方的反應(yīng)如何。沒(méi)有自信的人,面對(duì)一連串的“逼問(wèn)”,就驚慌失措、虛言以對(duì),就眼珠骨碌碌轉(zhuǎn)??發(fā)問(wèn)的人,就可從這些表情的變化,判斷對(duì)方是個(gè)怎樣的人物。對(duì)一件事一知半解的人,在“窮之以辭”的情況下,都會(huì)露出馬腳。

　　3.明白顯問(wèn),以觀其德

　　把秘密坦率說(shuō)出,借此觀察一個(gè)人的品德。

　　如果,聽(tīng)到秘密就立刻轉(zhuǎn)告第三者,這種無(wú)法守秘的人,就不能深交,就不能合作,還是避開(kāi)為妙。

　　對(duì)方是不是口風(fēng)甚緊或者是否容易失言,只要泄漏秘密給他,就知道他是個(gè)怎樣的人。

　　運(yùn)用這個(gè)方法,往往會(huì)發(fā)覺(jué)平時(shí)自詡為“最能保守秘密”的人,反而是最會(huì)泄密的人。

　　從這些反應(yīng),我們就能探知對(duì)方是不是值得信賴的。

　　4.使之以財(cái),以觀其廉

　　讓他處理財(cái)務(wù),借此探測(cè)清廉與否。

　　把一個(gè)人派到容易拿到回扣的單位去服務(wù),就容易看出他是不是為人廉潔。服務(wù)于容易拿到回扣的單位,一些有私心的人即使開(kāi)始堅(jiān)絕不拿回扣的人,時(shí)日一久,也會(huì)隨波逐流,見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)。要試探一個(gè)人的清廉與否,只要派他到那樣的單位,就會(huì)真性畢露。

　　5.告之以難,以觀其勇

　　派給他困難的工作,借此觀察他的膽識(shí)、勇氣。平時(shí)口口聲聲“遇事果斷”的人,一旦危機(jī)臨身,往往不知所措,還會(huì)滿腹牢騷。個(gè)性越是柔順的人,遇到困難越是倉(cāng)皇失色;因此,若要試探一個(gè)人的膽識(shí)、勇氣,就得把困難的工作,接二連三地交給他去處理,從中觀察他的反應(yīng)。

　　6.醉之以酒,以觀其態(tài)

　　請(qǐng)他喝酒,借此觀察他的態(tài)度。平時(shí)守口如瓶的人,黃湯下肚就完全變了樣,不但滿口牢騷,還會(huì)猛說(shuō)別人的壞話,這樣的人就可判定他是一個(gè)經(jīng)常懷有不滿,甚至嫉妒心強(qiáng)烈,有害人之心的人。

　　謹(jǐn)言慎行的人,一旦喝了酒,言談舉止就大異常時(shí)。以意志堅(jiān)強(qiáng)、靈敏果斷聞名的亞歷山大大帝,喝酒之后也會(huì)大醉失態(tài),惹了不少麻煩。他在痛下決心之后,只要沾了酒就獨(dú)處于營(yíng)帳中,拒絕見(jiàn)人。一代英雄尚且如此,更何況凡人?“醉之以酒,以觀其態(tài)”,是很管用的“人物鑒定法”。

該文章在 2015/5/18 16:46:48 編輯過(guò)