過去一年中，在密集的手機(jī)發(fā)布會(huì)和媒體狂歡中，中國(guó)代工產(chǎn)業(yè)的危機(jī)再一次被放大了，在錘子科技為 T2 代工廠中天信墊款后，拿到工資的員工自發(fā)在朋友 圈感恩羅永浩。其實(shí)對(duì)老羅來說，那不過是創(chuàng)業(yè)中的小小磨難，"談不上血淚"，他"既不會(huì)哀鳴，也不會(huì)憤怒"，只會(huì)默默"準(zhǔn)備下一次戰(zhàn)斗"；而對(duì)那些在風(fēng)雨 飄搖的生產(chǎn)線上掙扎的普通員工來說，你掉坑里了，有人伸手施救，自然是美事，但也別忘了這坑是誰挖的。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)的成長(zhǎng)史幾乎就是一部代工廠的血淚史

在 Iphone 最高光的日子里，高仿的 Android 山寨機(jī)與 iPhone 合力在高低端市場(chǎng)完成了對(duì) Nokia 的殘酷剿殺，這個(gè)格局一直延伸到魅族和小米的 出現(xiàn)。山寨機(jī)的死結(jié)是沒有雄心壯志，只想低調(diào)賺快錢，既不想創(chuàng)造品牌，也不想在運(yùn)營(yíng)和服務(wù)上花時(shí)間，從未想過與蘋果和三星直接 PK，但魅族、小米等后來者 們不但要消化山寨手機(jī)的客群，還要上攻蘋果和三星的高端市場(chǎng)。

支撐這份野心的是 3 點(diǎn)判斷：

1、想花一二千元買到四五千元產(chǎn)品是永恒的人性，而且為了證明自己是精明的發(fā)燒友或擅于撿漏的數(shù)碼達(dá)人，嘗鮮者會(huì)不自覺的成為品牌口碑的同盟軍；

2、按照 Intel 創(chuàng)始人之一 Gordon Moore 所發(fā)現(xiàn)的定律，集成電路上的晶體管數(shù)目每隔 24 個(gè)月便會(huì)增加一倍，推而衍之，采用小批供貨、拉長(zhǎng)放量周期的策略有可能實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)和利潤(rùn)的雙贏，非要在前面加個(gè)定語的話，理論上吧；

3、被 iPhone 洗腦的中國(guó)代工廠接受了如下認(rèn)知：

（1）蘋果坐享手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈 58.5% 的利潤(rùn)天經(jīng)地義，自己只拿 1.8% 是行業(yè)慣例；

（2）多么苛刻和反人類的工藝也要實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槟鞘菃汤蠣斪拥倪z訓(xùn)—體驗(yàn)至上；

不過同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)使國(guó)產(chǎn)手機(jī)最初賴以成功的招數(shù)—用最新最快的硬件 + 少量低價(jià) + 壓榨代工廠去 PK 蘋果和三星的成熟生態(tài)—就越來越不靈了，

唯一的辦法是在營(yíng)銷和品牌形象上另開腦洞，而產(chǎn)業(yè)鏈上恰好有可以流血犧牲的尖兵。

中 國(guó)代工產(chǎn)業(yè)的黃金十年已經(jīng)結(jié)束，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)自 2014 年 12 月至 2015 年 12 月倒閉的代工廠就有 16 家，而 2015 年 1-11 月國(guó)內(nèi)上市的手機(jī)新機(jī)型 只有 1376 款，同比下降 29.5%，再加上近年來中國(guó)勞動(dòng)者平均工資年增 9.1%，都讓負(fù)擔(dān)沉重的代工廠在競(jìng)爭(zhēng)中饑不擇食。

當(dāng)然，在手機(jī)品牌 easy come，easy go 的混戰(zhàn)中，代工廠也發(fā)展出三項(xiàng)核心技能：

1、選邊站隊(duì)的眼光，選擇了某粗糧手機(jī)與選擇了某碳酸飲料手機(jī)，境遇大是不同；

2、接受了廠商灌輸?shù)挠布辉撡嶅X的認(rèn)知，期待成為生態(tài)體系的一員；

3、在紡綞型的出貨量中，練就了撐到放量那一天的決心、耐心和信心。

禁得起這些磨難的代工廠，才談得到從國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌拿到預(yù)付款維持生產(chǎn)線，也才有機(jī)會(huì)去拖欠原材料供應(yīng)商的貨款，但這還不是壓垮駱駝的最后一根稻草。

在功能機(jī)時(shí)代，代工廠被馴化成勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)者，他們唯一的任務(wù)就是保證高效持續(xù)的產(chǎn)能，只要在 Motorola 和 Nokia 的王朝更替中不掉隊(duì)就沒有風(fēng)險(xiǎn)；

智能機(jī)時(shí)代，工藝被蘋果提高到無以復(fù)加的程度，盡管代工廠面臨著各種不平等條約，但蘋果的高利潤(rùn)使他們?nèi)阅芊值教鸬冒l(fā)膩的一杯羹，藍(lán)思科技的周群書即是明證。

后蘋果時(shí)代，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的崛起改變了這一切，這是代工危機(jī)的伊始。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)所挖的第一個(gè)坑是產(chǎn)能陷阱

成 功的國(guó)產(chǎn)手機(jī)都有高低搭配的產(chǎn)品線，但產(chǎn)能調(diào)派頗有玄機(jī)。小米初創(chuàng)時(shí)雖有雷軍的人脈，也找不到成熟的代工廠，歷時(shí)數(shù)月談判才發(fā)單給名不見經(jīng)傳的南京英華 達(dá)，IDH 和 ODM 則在龍旗和聞泰之間反復(fù)折騰，彼時(shí)小米的工藝常遭詬病就不奇怪了。到小米 2S 之后，旗艦機(jī)型改由富士康出貨，紅米則仍被交給英華達(dá)，以 作為忠誠(chéng)的酬傭。英華達(dá)有如此好運(yùn)，一方面是前 Motorola 代工廠的身分與小米團(tuán)隊(duì)有千絲萬縷的關(guān)系，一方面是它已經(jīng)被小米改造成一個(gè)工藝展示櫥窗。 但大部分中小代工廠沒有這份好運(yùn)，為了維持生產(chǎn)線的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，他們不得不低價(jià)承攬新晉手機(jī)品牌的業(yè)務(wù)，給了對(duì)方以蘋果般的話語權(quán)。一旦后者黯然倒下，代工 廠就要承擔(dān)全部風(fēng)險(xiǎn)，即便是產(chǎn)能如期放量，也可能被富士康那樣的巨無霸摘桃。

偶有反其道而行的手機(jī)品牌，倒霉的仍然 是代工廠。羅永浩最初選定富士康為 Smartisan T1 代工是為了支撐遠(yuǎn)高于同儕的定位，不過富士康廊坊工廠的產(chǎn)能"符合邏輯"的讓給了小米 4，Smartisan T1 只能轉(zhuǎn)到亦莊工廠進(jìn)行作坊化生產(chǎn)，這引發(fā)了后來讓羅永浩個(gè)人形象受損的一系列危機(jī)，吸取教訓(xùn)的老羅這才選擇了中天信，后者表面似乎是傲慢富士康的替代 者和受益人，其實(shí)不過引出了另一個(gè)更深的陷阱。

工藝陷阱！

2014 年中國(guó)手機(jī)出貨量 4.52 億部、同比大降 21.9%，2015 年的競(jìng)爭(zhēng)則如周鴻祎所說已是血海，全年分別出貨 1 億和 7000 萬部的華為、小米占據(jù)了大部分 中低端手機(jī)市場(chǎng)，其他國(guó)產(chǎn)品牌不得不在性價(jià)比上大作文章，結(jié)果是對(duì)工藝的熱誠(chéng)壓倒了出貨量，任何對(duì)定價(jià)、公關(guān)和營(yíng)銷產(chǎn)生推動(dòng)的工藝都會(huì)被無限放大，而且正 向千元機(jī)蔓延。

炫工藝是對(duì)標(biāo)蘋果和三星的需要，在 3000 元以下區(qū)間，任何細(xì)微的工藝改進(jìn)能讓消費(fèi)者埋單，對(duì)改善成本結(jié)構(gòu)都有決定性意義，至于生產(chǎn)成本，無非是代工廠自行消化了。

所 謂改進(jìn)也不像粉絲理解的是將更多功能塞進(jìn)手機(jī)，而是糾住一些細(xì)節(jié)極盡闡發(fā)之能事，這招發(fā)韌于小米，如今已是國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)布會(huì)的標(biāo)配。此前的蘋果無論如何壓榨 代工廠，無論對(duì)工藝的要求多么苛刻，代工廠至少還是賺錢的，這也是郭臺(tái)銘屢屢為蘋果站臺(tái)的原因，但不按成本定價(jià)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)更多是對(duì)消費(fèi)者容易感知的工藝下 功夫，以凸顯差異化。

例如手機(jī)材質(zhì)本來各有利弊，只因金屬外殼由 iPhone 而貴，又被三星萬年塑料的逆反心理放 大，讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)覷出機(jī)會(huì)，引發(fā)了各種材質(zhì)工藝的大比拼：你有竹制背板，我有航空鈦金中框；你有雙面玻璃，我有瓷裂紋后蓋；你有鋁合金，我有鎂鋁合金；你有 陽極氧化，我有納米注塑；你有奧氏體 304 鋼，我有 205 鋯石噴砂；你有太空水冷，我有 T 液浸泡；

當(dāng)硬件參數(shù)拼無可拼的時(shí)候，形式大于內(nèi)容的庸眾審美就派上用場(chǎng)了，手機(jī)越做越薄，邊框越來越窄，代工廠在一些沒有實(shí)質(zhì)意義的工序改良上疲于奔命。

華為和小米至少還有榮耀和紅米這樣產(chǎn)能爬坡的產(chǎn)品，"工藝像蘋果，手感像奶茶"的口號(hào)背后，為之背書的是富士康和赫比分別投資 12 億元和 7 億元大規(guī)模更新設(shè)備。

真正被工藝玩死的是中小代工廠

錘子手機(jī)以 20 萬部的出貨量去玩一體成型無斷點(diǎn)金屬中框和雙面 2.5D 玻璃，配上充滿個(gè)人烙印的實(shí)體鍵設(shè)計(jì)，玩的就是特立獨(dú)行的產(chǎn)品美學(xué)，但那些襯托著工匠精神和情懷的小玩藝兒，對(duì)代工廠來說卻散發(fā)著死亡的氣息。

用 老羅的話說，T2 手機(jī)的工藝"極度復(fù)雜"，用 PR 稿的話說，"驚艷得讓人想說臟話"，不必實(shí)際參觀生產(chǎn)過程，就能看出這對(duì)代工廠是怎樣的折磨。富士康當(dāng)年 可以不做解釋的下放 Smartisan T1，背鍋俠中天信就沒這份底氣了。在時(shí)下的產(chǎn)業(yè)格局中，中小代工廠接單是找死，不接單是等死，死后還少不了一句蓋棺論定的墓志銘：淘汰落后產(chǎn)能。

最坑的還有良品率！

歷代 Iphone 對(duì)工藝的執(zhí)念所造成的良品率問題確實(shí)帶來過額外的光環(huán)，但那是高利潤(rùn)產(chǎn)品的專利，國(guó)產(chǎn)手機(jī)居然也染上這種富貴病，原因有二：

1、國(guó)產(chǎn)手機(jī)的工業(yè)設(shè)計(jì)和造工確實(shí)有提升，這是事實(shí)；

2、良品率妙在高低皆可正解，良品率低可以說不愿為產(chǎn)量犧牲品質(zhì)，喬布斯的情懷躍然眼前；良品率高則說明生產(chǎn)工藝成熟穩(wěn)定，左右逢源。

所以很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)動(dòng)輒"痛心"自曝良品率低就不奇怪了。

產(chǎn) 能、工藝和良品率之所以引發(fā)中國(guó)代工廠的多米諾效應(yīng)，是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)手機(jī)早就選定了生態(tài)建設(shè)、服務(wù)盈利的發(fā)展思路，不肯在硬件環(huán)節(jié)加入正常的品牌溢價(jià)，一邊拼 了命推動(dòng)噱頭式的工藝改進(jìn)，一邊又試著說服代工廠放棄本已不多的利潤(rùn)空間，"性價(jià)比"的理念讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)在蘋果和三星的夾縫中獲取了大量用戶，這個(gè)過程拖得 越久，國(guó)產(chǎn)品牌填充移動(dòng)生態(tài)的成本就越低，最終，互聯(lián)網(wǎng)特有的邊際成本優(yōu)勢(shì)將讓整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)成為躺著賺錢的機(jī)器。

但在這條道路上高速前進(jìn)的只有華為和小米，生態(tài)貧瘠、內(nèi)容匱乏的二線品牌和代工廠則一直是"時(shí)日曷喪，與汝偕亡"的節(jié)奏，當(dāng)魅族發(fā)現(xiàn)要以 2500 萬部的出貨量與華為和小米拼成本時(shí)，副總裁李楠終于喊出了"性價(jià)比危險(xiǎn)"的口號(hào)，但為時(shí)已晚。

代工廠的角色則始終未變，一直是手機(jī)品牌霸凌的犧牲品！

"不靠硬件賺錢"的商業(yè)邏輯讓整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈不能成為一個(gè)利益共同體，無法體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的開放和共贏，只是詮釋了一將功成萬骨枯的強(qiáng)人哲學(xué)。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，國(guó)產(chǎn)手機(jī)終歸還是要真正的創(chuàng)新軌道：不要用那些無關(guān)痛點(diǎn)的偽創(chuàng)新和花里胡哨的新名詞去忽悠消費(fèi)者，不要用"硬件不該賺錢"的觀點(diǎn)去盤剝代工廠，不要在發(fā)布會(huì)上侮辱喬布斯來樹立品牌形象了，不要再用口惠而實(shí)不至的價(jià)格游戲自欺欺人。

企業(yè)的天職是盈利回饋社會(huì)，何必指責(zé)蘋果的高利潤(rùn)？如果有一天，美國(guó)人愿意用比蘋果還貴的價(jià)格去買一臺(tái)中國(guó)手機(jī)，或許那才是值得銘記的勝利。