什么叫大佬，就是你不知道的情況下，人家已經(jīng)悄悄把錢賺了！
什么在厲害的大佬，就是外面那些企業(yè)天天在外面喊，可實際上，人家才是最賺錢的公司！
而你能想象嗎？中國國產(chǎn)品牌中，最賺錢的手機、平板、智能手機，竟都是一家的，這家公司才是真正的隱形冠軍，和財富大佬！
不聽不知道，一聽嚇一跳，現(xiàn)在中國國產(chǎn)品牌中，最賺錢的手機、平板電腦、智能手表，實際都處于同一家——步步高派系，一個中國商界的黑馬軍團！
目前，國內(nèi)最賺錢的手機實際上是同一門派——步步高派系的“的雙子星”——OPPO和ViVO，2015年OPPO銷量突破5000萬部，ViVO銷量超過4200萬部，兩者之和超過9200萬部，而這兩個品牌手機均價在2000元左右，意味著總零售額近2000億，凈利潤超過120億，是國內(nèi)最賺錢的手機。
在2016年，這兩個品牌依然在增長，保持著高增長，兩者總和有可能超過1.4億部、達到1.5億部，意味著2016年兩者零售額將遠超2000億，凈利潤近200億。
而2017年，兩者仍會繼續(xù)突破，極有可能突破2億部，零售業(yè)突破3000億，凈利潤超過240億。
640.jpg)
OPPO手機代表
640.jpg)
（實際上，除了OPPO、ViVO，還有一加手機、以及最新剛出的首個針對學生的專用手機——imoo學習手機也是步步高派系的）
上面說完步步高的兩個品牌——OPPO和ViVO是在中國手機領域的領先，一年遠超2000億的銷售額，凈利潤近200億。
可是你能想到嗎？中國最賺錢的平板，實際上還是他們家的，還是步步高公司！
如今，國產(chǎn)的平板電腦越賣越便宜，例如小米平板和他的手機一樣，在1000元左右，但步步高的教育平板卻能賣出高價，達到2000—3000元。而且你不知道的是，它的出貨量可能也排在小米它們之前。雖然經(jīng)常能見到“步步高點讀機”的電視廣告，可是它到底有多厲害，也是非常令人吃驚！ 一位國產(chǎn)芯片公司的高層向記者透露。“步步高在國產(chǎn)平板中出貨量達到第一，利潤將近10億元人民幣?！边@個利潤值是讓國內(nèi)多少平板廠家羨慕不已。
一個最直接的數(shù)據(jù)就是，國內(nèi)普通平板出貨量最高的廠商大概在一年200萬臺左右，但步步高僅在教育平板的出貨量就已經(jīng)達到了幾百萬臺。與此同時，步步高的硬件成本相較于普通平板而言會更加低廉，但產(chǎn)品基本都在2000-3000元的高價。
出貨量大、單價高，利潤空間大，這家低調(diào)的公司實際上已經(jīng)早把國內(nèi)平板的錢賺了！
說完上面，還不算完，不僅是手機、平板，就是現(xiàn)在難做的智能手表領域，它也是國內(nèi)做的最好的、最賺錢的！
2015年12月，著名咨詢公司 IDC（International Data Corporation）發(fā)布了第三季度全球可穿戴設備銷量排報告。第三季度數(shù)據(jù)顯示，步步高旗下的小天才兒童智能手表已經(jīng) 以70萬的銷量排名世界可穿戴設備第五，僅次于Fitbit、蘋果、小米、Garmin。
世界銷售前五的智能可穿戴設備排行榜中，其中國產(chǎn)可穿戴設備就占了兩個名額，一個是賣手環(huán)的，而另一個是賣智能手表的、神秘的“BBK”。BBK是步步高集團的簡稱，而此榜單中統(tǒng)計的數(shù)據(jù)正式其旗下品牌小天才電話手表的數(shù)據(jù)。640.jpg)
小天才是步步高旗下成立的一個子公司，其發(fā)布的小天才兒童電話手表是專為兒童研發(fā)的一款集語音通話，GPS定位的兒童智能可穿戴設備，其產(chǎn)品本身光在國內(nèi)的銷量僅一個季度就達到了驚人的70萬部。
這意味著在智能手表領域，國內(nèi)賣的最好的、最賺錢的，還是他們家的！
在手機領域，國內(nèi)還是有幾個企業(yè)可以分一杯羹，而到了平板領域，能分到就不多了，而現(xiàn)在智能手表領域里，國內(nèi)就沒幾個企業(yè)做的好，甚至是紅衣大炮周鴻祎也失利了，可是步步高的智能手表再次創(chuàng)造了奇跡！
什么叫厲害的大佬，這才是，不是天天喊第一，實際上已經(jīng)把前賺了！
步步高公司創(chuàng)立至今已有21年歷史了，卻一直屹立中國商海，連續(xù)創(chuàng)造個多個產(chǎn)品的國內(nèi)第一，而且至今仍在創(chuàng)造傳奇，這才叫厲害！
1989年，28歲的段永平去中山市怡華集團下屬的一間虧損200萬元的小廠當廠長，這家公司就是后來聞名商界的小霸王，它所推出的小霸王學習機、游戲機在中國風靡一時，而在段永平擔任廠長5年后的1994年，小霸王也成了年產(chǎn)值10億的公司。
而1995年，34歲的段永平創(chuàng)立自己的公司——步步高，在不被看好的情況下開始了新的征程，也掀起了中國一個黑馬軍團的開始，先后成為復讀機、電話機、VCD、學習機的中國市場第一。
除了上面提到的復讀機、電話機、VCD之外，步步高連續(xù)在業(yè)內(nèi)不看好的情況下，進入了幾個領域，都取得了不錯的成績，而且最后成為市場老大！
例如，學習機領域，當時好記星和諾亞舟打的不亦樂乎，文曲星等昔日老牌子都被趕到了二三線是，步步高進入了，最后，步步高學習機成了冠軍，成為了目前國內(nèi)最賺錢的平板。
還有手機領域，在功能機時代，當時國產(chǎn)手機一片低迷的時候，大家都覺得沒法做的時候，它卻做了，又在國產(chǎn)手機前三里占據(jù)了2個位置，而到了智能機時代，它再次以兩個品牌成為了中國市場的佼佼者。
在整個發(fā)展過程中，步步高已經(jīng)形成了自己獨特的營銷打法，從產(chǎn)品、到推廣、到渠道形成一套完整的體系。
作為一個有著20多年經(jīng)驗電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，深知產(chǎn)品品質的重要性。否則很難在激烈的競爭中長期存活、發(fā)展，作為從電話機到VCD技術成長起來的企業(yè)，并且成為中國市場占有率第一的企業(yè)，有著大量的行業(yè)技術積淀。
在做手機時，步步高派系注重自己的特色，在功能機時代，OPPO在產(chǎn)品上，對標頂級，在產(chǎn)品上借鑒了三星的外觀設計理念、注重時尚，引入頂級設計，與國內(nèi)企業(yè)拉開了距離，構建起具有檔次的品牌形象；步步高手機注重獨特個性品質打造，其音樂手機的音樂功能獨樹一幟，形成自己的特色。這些都與國內(nèi)同行形成了有效區(qū)隔！
而到了智能機時代，OPPO和ViVO兩個品牌在產(chǎn)品上更加注重，被稱為輕奢風格，它們也是和華為三個僅有的、國產(chǎn)手機品牌能賣過3000元、而且賣的不做的品牌。
2013年，羅永浩在做錘子時，對多個品牌進行了抨擊時，對VIVO和OPPO卻罕見的給出了贊譽，承認vivo和oppo的硬件確實不錯，并稱品牌的優(yōu)秀不是偶然。
2、強勢的傳播推廣——形成密集高舉高打優(yōu)勢
在商業(yè)運營中，傳播是必不可少的一環(huán)，產(chǎn)品再好、沒人知道也沒用，而在媒體傳播推廣上，步步高派系的運作堪稱典范。
在步步高的廣告運作中，留下了一系列從經(jīng)典廣告，在被人們廣泛記住的同時，也成就了它驚人的銷售業(yè)績。
如步步高無繩電話的“喂、小麗嗎”、步步高VCD的李連杰超級真功夫（“世間自有公道，付出總有回報，說到不如做到，要做就做最好”）、步步高學習機的“so easy，媽媽再也不用擔心我的學習了” 等
步步高無繩電話廣告
這些年，作為收視率最高的綜藝欄目，也是廣告投放效果最好的電視媒體時段，OPPO和ViVO幾乎占據(jù)了國內(nèi)大多數(shù)收視率比較高的綜藝媒體，如《天天向上》、《快樂大本營》、《偶像來了》、《奔跑吧、兄弟》、《非誠勿擾》、《中國達人秀》等眾多知名綜藝節(jié)目。
不僅廣告做的好，極其精準有效，而且在傳播中的名人代言極其精準，和目標群實現(xiàn)有效對接，高效傳播。如步步高VCD的李連杰、手機領域的宋慧喬、萊昂納多、李易峰等熱門明星，學習機領域的何炅、謝娜、維嘉，到現(xiàn)在的TFBOYS。
3、強大的渠道聯(lián)合體——三、四級市場的王者步步高渠道和終端體系，也一直是為業(yè)內(nèi)廣為贊譽的，被稱為業(yè)內(nèi)的典范！
步步高派系和渠道經(jīng)銷商建立穩(wěn)固的關系，省代和公司都存在股份合作的關系，這個廠商合作體系不亞于格力、娃哈哈的聯(lián)合體，這批經(jīng)銷商不僅戰(zhàn)斗力強、而且忠誠度極高，這樣在傳統(tǒng)的渠道里占據(jù)很強的優(yōu)勢。
步步高的經(jīng)銷商團隊，可以說都是區(qū)域操作的高手，無論是區(qū)域的覆蓋度，還是單個終端的競爭力都極強。
特別是在三四級市場，OPPO手機和ViVO手機的渠道之強，簡直令人難以置信，無論是覆蓋的廣度、密度，還是單點的競爭力，都極強，其它品牌基本上不是它的對手，堪稱三四級市場的王者。
可以說步步高，在運作過程中，已經(jīng)形成了標準化的運作體系，只要有特色的
產(chǎn)品，放入到這個體系中，形成強勢的媒體傳播、加上強大渠道，成功是水到渠成事情。
今天，似乎是一個作秀的時代，似乎不作秀、不走秀，就無法立足一樣，但是真正大佬，還是實打實運作的，而不是熱衷于走秀的那些企業(yè)，畢竟企業(yè)內(nèi)功才是最重要的。實際上真正的大佬，往往是低調(diào)的，喊得最厲害的，往往不是最厲害的！正如中國通信巨頭華為是低調(diào)的，確實國內(nèi)，遠比那些天天喊著第一、各種情懷的厲害多了去了！還有被稱為老干媽，這個低調(diào)的公司，卻也是賺錢力驚人的企業(yè)！實際上，商業(yè)經(jīng)典法則一直沒有變，沒有那么多花哨的概念，把基本功做好，把內(nèi)功做強——把產(chǎn)品做好、贏得消費者青睞，把傳播做好、讓消費者知道；把渠道做好、方便消費者購買，把這三點做好，就很容易成為市場贏家。20年前，段永平操作小霸王學習機、游戲機時，就這樣成功的。
15年前，步步高操作無繩電話、VCD、復讀機，也是這樣成功的。
10年前，步步高操作功能機時代的手機和學習機，也是這樣成功的。
最近5年來，OPPO和ViVO也是這樣在智能機時代取得成功的。
從20年前到今天，它一直都這樣成功，而且一直屹立潮頭，甚至還是國內(nèi)目前最賺錢的手機、平板、智能手機公司！未來，市場的贏家仍是把這幾個方面做得好的！
因此，市場贏家還是屬于內(nèi)功強大、扎實的，有著成熟的營銷打法、成熟的體系，并且在幾個要素——產(chǎn)品、推廣、渠道、團隊上有著極強積淀的企業(yè)。中國商界的黑馬軍團步步高派系，正是這樣一個企業(yè)，從產(chǎn)品、到策劃推廣、渠道，再到品牌都做得非常到位，這也是它能長期笑傲中國商界的重要原因。無論時代怎樣變，市場贏家還是內(nèi)功強大，積淀深厚的，而不是那些熱衷表演、說相聲的企業(yè)。
該文章在 2016/8/30 11:29:48 編輯過
400 186 1886
640.jpg)
640.jpg)