跑跑語(yǔ)錄：

基本面是天然綠色的
大腦袋是畸形，后來(lái)被人搞大的

向左走，向右走，那是一道風(fēng)景的美麗，但那也是一道看不清的迷局，在這個(gè)oa軟件的sas困局中，典型癥候群表現(xiàn)是基本面決定不了大腦袋。番茄花園的花花草草被人拔了精光，連一根毛都沒(méi)有留下，東郭先生說(shuō)了一句幸甚，不過(guò)東郭先生說(shuō)這句話的時(shí)候，忘記了他電腦里面用的操作系統(tǒng)就是番茄花園......

基本面是天然去了雕飾，oa的市場(chǎng)需求，就是基本面，中國(guó)的oa市場(chǎng)需求主要集中來(lái)源于4個(gè)基本面，這4個(gè)基本面決定了中國(guó)辦公軟件市場(chǎng)的基本格局。

基本面一：政府機(jī)關(guān)辦公自動(dòng)化
政府機(jī)關(guān)的辦公一公文處理為主，各類公文數(shù)量多，審批處理流程繁雜，辦公自動(dòng)化對(duì)其具有很重要的實(shí)際應(yīng)用意義。從2000年開(kāi)始，國(guó)家大力推進(jìn)電子政務(wù)建設(shè)，從金和、泛微、通達(dá)、華天、致遠(yuǎn)......這些oa廠商的官方網(wǎng)站上我們不難看出，他們習(xí)慣于把政府單位的實(shí)際應(yīng)用案例客戶放在前排，當(dāng)然這里面不排除官本位的思想在作祟。但是從另一個(gè)角度也不難看出政府機(jī)關(guān)辦公自動(dòng)化的應(yīng)用需求是支撐中國(guó)oa軟件應(yīng)用普及的一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)需求支柱。
辦公自動(dòng)化是政府電子政府的基礎(chǔ)工程，國(guó)家對(duì)辦公自動(dòng)化的要求推動(dòng)了各級(jí)政府部門把對(duì)辦公自動(dòng)化軟件的需求擺到議事日程上。是否能夠?qū)崿F(xiàn)電子政府化，實(shí)際是考量政府機(jī)關(guān)單位是否能夠?qū)崿F(xiàn)“一站式服務(wù)”的基礎(chǔ)衡量條件之一。辦公自動(dòng)化軟件實(shí)現(xiàn)了溝通平臺(tái)的對(duì)等性，解決了溝通不對(duì)稱等諸多問(wèn)題。
基本面二：重大行業(yè)和大型企業(yè)的辦公自動(dòng)化

大型企業(yè)和重大行業(yè)的最大的特點(diǎn)就是組織復(fù)雜，組織層次多、機(jī)構(gòu)龐大、各項(xiàng)作業(yè)流程流轉(zhuǎn)難度大，業(yè)務(wù)交叉點(diǎn)多，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)管理難度大，重大行業(yè)（金融機(jī)構(gòu)、電力運(yùn)輸、高等院校等）和大型企業(yè)希望通過(guò)自動(dòng)化辦公系統(tǒng)來(lái)改善加強(qiáng)琦行政管理和完善內(nèi)部管理審批控制流程，因此對(duì)oa軟件產(chǎn)品有著普遍的需求。但其業(yè)務(wù)特點(diǎn)決定了很過(guò)企業(yè)采用了項(xiàng)目課題的方式來(lái)實(shí)施，其中也有很大的一部分比重在erp項(xiàng)目上。

基本面三：中型企業(yè)和制造業(yè)、貿(mào)易公司的辦公自動(dòng)化應(yīng)用
制造業(yè)和中型企業(yè)處于生產(chǎn)的第一上，日常的生產(chǎn)流程繁忙，各種標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)工作事務(wù)繁雜，貿(mào)易型公司處于銷的環(huán)節(jié)第一線，這類公司分散在各地的銷售數(shù)據(jù)，費(fèi)用申請(qǐng)、各種報(bào)表需要、銷售政策等需要快速流轉(zhuǎn)審批以提高在銷的過(guò)程中的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于這3者來(lái)說(shuō)，他們都希望建立一個(gè)綜合的辦公平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)工作流的流轉(zhuǎn)，文件、知識(shí)管理、信息交流和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則化事務(wù)管理能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)化，以便提高效率和規(guī)范工作。

基本面四：知識(shí)型密集小企業(yè)的辦公自動(dòng)化

以知識(shí)型的小企業(yè)一般以創(chuàng)新技術(shù)和新產(chǎn)品研發(fā)在市場(chǎng)中立足，知識(shí)型密集勞動(dòng)的企業(yè)的特性是這些企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和員工一般都具有較高的素質(zhì)，對(duì)新技術(shù)的接受程度高，他們習(xí)慣電腦辦公環(huán)境，同時(shí)也希望利用更新技術(shù)提高工作效率。

基本面決定是oa市場(chǎng)的正常需求流量，但是決定不了大腦袋。

大腦袋是指腦袋大，取義為一種事務(wù)或者需求不存在，結(jié)果被人忽悠存在了，客戶忽忽悠悠的就被忽悠了。oa的saas風(fēng)暴就像一場(chǎng)把人的腦袋忽悠大的過(guò)程，但是在這個(gè)過(guò)程中，基本面決定不了大腦袋。

大腦袋一：saas不能讓盜版無(wú)版可盜

oa軟件saas與盜版沒(méi)有關(guān)系，就像一個(gè)地球上的妓女和火星上的田雞沒(méi)有任何關(guān)系一樣，中國(guó)人不喜歡被人控制，所以中國(guó)的小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人也不習(xí)慣被人控制，他們還不習(xí)慣把自己的行銷數(shù)據(jù)放到別人的服務(wù)器上。這一點(diǎn)和他們肯花多少錢去建立自己的oa辦公體系沒(méi)有關(guān)系，所以saas不可能讓盜版無(wú)版可盜。
（某些人在寫saas和盜版的問(wèn)題的時(shí)候，請(qǐng)先找微軟研驗(yàn)證一下自己的windows操作系統(tǒng)是不是正版的）

大腦袋二：saas背靠大樹也乘不到?jīng)?/font>