作者張麗俊為什么有些人在職場打拼多年，但依然沒有理想的職業(yè)生涯？原因有很多，其中一個(gè)重要原因是不會(huì)向上管理。向上管理非常重要，正如彼得·德魯克所說：“你不必喜歡、崇拜或者憎恨你的老板，你必須管理他，讓他為你的成效、成果和成功提供資源?！毕蛏瞎芾淼?個(gè)作用通常來說，向上管理能起到以下3個(gè)作用。1.讓領(lǐng)導(dǎo)知道你做了什么許多...

愛占小便宜是人性的一個(gè)特點(diǎn)，每個(gè)人都希望得到“免費(fèi)的午餐”。所以在銷售時(shí)，我們不妨滿足客戶愛占小便宜的心理，讓客戶買得開心，也使我們賺得更多。小王開了一家電子產(chǎn)品專賣店。他對于店面的布置費(fèi)了一番心思。他的店里，除了各式電子產(chǎn)品以外，還陳列著各種各樣的物品：有靠枕等各種小件家居用品，有咸蛋超人等各種兒童玩具，還有很多小工...

工作在一線的銷售員會(huì)經(jīng)常遇到一些問題，如“這還能再便宜點(diǎn)嗎？老顧客了也沒有優(yōu)惠嗎？”等等，遇到這些問題具體解決辦法如下。當(dāng)你學(xué)會(huì)了這樣的銷售話術(shù)，簡直就是你的搖錢樹，“印鈔機(jī)”！問題一：你能便宜點(diǎn)嗎?一般顧客都是進(jìn)門就問：“這個(gè)多少錢?”“1888”“便宜點(diǎn)吧！”很多顧客連產(chǎn)品都沒看完，只是看了個(gè)大概。顧客沒喜歡上之前...

1、不要忘了自己的微笑2、不要爭辯3、不要離客戶太近，過于熱情4、不要輕易地作出了讓步5、不要忽略了客戶正真的需求6、不要輕易地給客戶下結(jié)論7、不要忽略了老客戶8、不要過于專業(yè)9、不要輕易地承諾1、不要忘了自己的微笑銷售人員走南闖北，有時(shí)是刮風(fēng)下雨、有時(shí)天寒地凍、有時(shí)烈日炎炎，還有一些人為的因素，不可避免地會(huì)帶有一些情...

成功的傳承可以從三個(gè)維度進(jìn)行評(píng)估：首先，是否實(shí)現(xiàn)了與子女之間的相互認(rèn)同，而非僅僅是命令與服從的關(guān)系；其次，是否為接班人留下了一個(gè)團(tuán)隊(duì)以及一個(gè)成熟、完善的運(yùn)營系統(tǒng)，而不僅僅是簡單的權(quán)力移交；第三，創(chuàng)始人的產(chǎn)業(yè)是否得到下一代的認(rèn)可，并符合新時(shí)代的需求。自改革開放以來，第一代企業(yè)家群體普遍已至退休或即將退休的階段。接下來的十...

根據(jù)日常經(jīng)驗(yàn)，管理通常被人們定義為“管人理事”，由于其中管人尤為重要，很多人便認(rèn)為，只要把人管好了，管理就做好了，所以很多領(lǐng)導(dǎo)常會(huì)說“把人給我管住”。這個(gè)定義被很多人不斷強(qiáng)化，結(jié)果管理的主要工作就變成了管人的工作，管理的最大困難也就變成了琢磨人的困難。但是，事實(shí)真是如此嗎？作為一名管理者，如果想提升管理效能，就需要理解...

如何才能做好銷售呢？其實(shí)，做好銷售工作也不是大家想象中的那么難，你要具備瘋子的精神、傻子的楞勁，做孫子的覺悟，這也是做好銷售必不可少的三個(gè)條件。何謂瘋子所謂瘋子，就是想得太多了，整天為產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格制定、傳播推廣、促銷方案、渠道拓展?fàn)I銷策略傷透腦筋，恨不得長出三個(gè)腦袋出來，興許還夠用。最后搞得自己雙眼迷離、神魂顛倒，用...

無論情況如何，談判者必須記住，唯一能讓別人朝著你的方向前進(jìn)，并找到一個(gè)你同意的解決方案的方法，是深入傾聽和理解，保證對方感到被看到、聽到和理解。雙方意見不合時(shí)，這樣尤其有效。它使你能夠建立信任，管理預(yù)期，并找到滿足對方關(guān)鍵需求的方法。在長達(dá)數(shù)十年的綁架和勒索談判中，通過自身經(jīng)驗(yàn)、觀察和與該領(lǐng)域其他專家的交談，我對高風(fēng)險(xiǎn)...

如果你管理著一支龐大的團(tuán)隊(duì)，你很容易覺得自己跟人爭論的時(shí)間多于指導(dǎo)他們的時(shí)間。關(guān)注員工個(gè)人、確保每個(gè)人都負(fù)起責(zé)任，可能是很困難的，人一多就更是如此。那么，如何建立體系和流程用于提升管理效果？如何確保每個(gè)人都能感受到支持？還有，如何營造出即使領(lǐng)導(dǎo)者不在場也能讓每個(gè)人發(fā)揮主動(dòng)性和自主意識(shí)的環(huán)境？專家意見先明確一點(diǎn)：直接下屬...

董明珠說，銷售是一件心理學(xué)的拉鋸戰(zhàn)，很多人說銷售不僅能學(xué)會(huì)溝通、交流、還能學(xué)會(huì)心理學(xué)，銷售是一門學(xué)問，也是幫助別人的過程。那在平時(shí)的銷售中，為了成交客戶，達(dá)到銷售的目的，銷售員應(yīng)該根據(jù)不同客戶、不同情況、不同環(huán)境，采取不同的成交方法與策略，這樣才能掌握銷售主動(dòng)權(quán)，并且盡快達(dá)成交易。我就領(lǐng)會(huì)過全世界最有效的5種成交方法：...

俗話說，買賣不成話不到，話語一到賣三俏，由此可見銷售語言的重要性。銷售人員主要是靠嘴吃飯的，因此，一名出色的銷售人員一定要有一個(gè)出色的口才。下文就介紹了提高銷售語言的三大技巧，可供參考！一個(gè)銷售人員要想讓產(chǎn)品介紹富有誘人的魅力，以激發(fā)顧客的興趣，刺激其購買欲望，就要講究語言的藝術(shù)。向客戶展示你的語言魅力。要注意以下幾點(diǎn)...

俗話說：“好的開始，是成功的一半”，在銷售拜訪客戶時(shí)更是如此。一個(gè)富有吸引力的開場，不僅能充分調(diào)動(dòng)客戶的談話興趣，更能給客戶留下良好的印象、達(dá)成合作。那么，拜訪客戶時(shí)，如何在7秒內(nèi)引起客戶的注意呢？前西門子營銷總監(jiān)倪建偉，根據(jù)他多年工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出4個(gè)方法。1提前設(shè)計(jì)話術(shù)倪建偉老師認(rèn)為，銷售經(jīng)理初次拜訪客戶時(shí)，提前設(shè)計(jì)...

買賣雙方的信任問題再次擺上臺(tái)面。文授權(quán)鈦媒體發(fā)表，并經(jīng)鈦媒體編輯，轉(zhuǎn)載請注明出處、作者和本文鏈接。

6月25日，攜帶約2千克采集自月球背面的月壤樣品，嫦娥六號(hào)返回器在內(nèi)蒙古四子王旗著陸場回到了地球家園。至此，長達(dá)53天的嫦娥六號(hào)任務(wù)劃上了圓滿的句號(hào)。從這一刻起，我國成為世界上唯一一個(gè)兩度著陸月球背面的國家，并在人類歷史上首次從月球背面成功采回月壤。這一歷史性創(chuàng)舉不僅代表著中國在航天領(lǐng)域的技術(shù)突破，更意味著我們?yōu)槿祟愄?..

Jquery4.0更新了啥？接下來說一下到底更新了啥？棄用了1x和2x版本，廢棄一些方法這意味著不再去兼容低版本了，未來Jquery將著力于發(fā)展新的版本，棄用了一些方法jQuery.cssNumberjQuery.cssPropsjQuery.isArrayjQuery.parseJSONjQuery.nodeName...

對于一個(gè)新接觸銷售行業(yè)的銷售員，建立客戶信任要突破六大障礙。1、知識(shí)障礙：缺乏對產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)和關(guān)鍵專業(yè)環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)掌握。產(chǎn)品知識(shí)是談判的基礎(chǔ)，在與客戶的溝通中，客戶很可能會(huì)提及一些專業(yè)問題和深度的相關(guān)服務(wù)流程問題。如果銷售員不能給予恰當(dāng)?shù)拇饛?fù)，甚至一問三不知，無疑是給客戶的購買熱情澆冷水?；夥椒ǎ航邮芘嘤?xùn)和自我學(xué)習(xí)，不...

1、焦點(diǎn)效應(yīng)：把客戶的姓名記在心中每個(gè)人最喜歡聽到的聲音、感到最悅耳的聲音就是別人叫自己的名字。心理學(xué)家認(rèn)為，當(dāng)聽到別人叫自己名字時(shí)，人的內(nèi)心會(huì)產(chǎn)生喜悅感和滿足感。在銷售過程中，你可以一而再地使用這個(gè)"工具顧客是永遠(yuǎn)不會(huì)厭倦，這還可以削弱顧客的緊張心理，并緩和彼此意見的對立；同時(shí)，也會(huì)讓顧客覺得你與眾不同。摩...

1、銷售行業(yè)不同情弱者?？蛻粲唵螞]有應(yīng)該是誰的，而是誰搶到了就是誰的！2、雖然每個(gè)人都有成功的理想，但幾乎所有人都有這樣或那樣的盲點(diǎn)。這些盲點(diǎn)導(dǎo)致我們在面對機(jī)遇時(shí)，往往看不到，或者即使看到卻由于準(zhǔn)備不足，或者基本功太差，而與機(jī)遇失之交臂。3、你如果覺得迷茫，那是你還沒打算帶著誰干點(diǎn)什么事，等你打算帶著誰干點(diǎn)什么事的時(shí)候...

1.前期準(zhǔn)備1.1硬件準(zhǔn)備1.大于16Gu盤*1。如果僅備份數(shù)據(jù)文件不備份系統(tǒng)盤，可以不使用U盤安裝PE系統(tǒng)。2.大于備份文件容量的機(jī)械硬盤或固態(tài)硬盤*1。1.2軟件準(zhǔn)備1.2.1工具一：DiskGenius軟件用于支持：數(shù)據(jù)恢復(fù)/數(shù)據(jù)備份/硬盤分區(qū)/PE系統(tǒng)制作。DiskGenius軟件官網(wǎng)：https://www....

80%的銷售員都認(rèn)為銷售最關(guān)鍵的就是嘴巴會(huì)說話，所以一見到客戶就滔滔不絕，而大部分客戶都還沒有耐心聽完你講就拒絕了，筆者接觸很多各行各業(yè)的銷售高手，他們都認(rèn)為做銷售耳朵要比嘴巴重要！溝通從心開始，第一步就是學(xué)會(huì)傾聽，在銷售中，80%成交要靠耳朵完成，僅有20%靠嘴巴來講解。1、80%的成交靠耳朵完成。傾聽客戶需求。改進(jìn)...

近幾年，隨著整體生活水平的提高，越來越多的人購物在價(jià)格和質(zhì)量之間會(huì)選擇后者。但也有消費(fèi)者為了貪圖一時(shí)便宜，而選擇便宜的產(chǎn)品，便宜的能買嗎？下面我們就來講講：為什么不能買太便宜的產(chǎn)品？常見的兩種情況：1、買便宜的只有在你殺完價(jià)的那一刻是開心的！用的時(shí)候很大的可能是沒有一次是開心的。便宜的東西，它的總成本未必低，只是在其他...

做銷售，最終目的是為了成交，但很多銷售員因?yàn)樽陨淼男愿袢毕?，或者為了成交目的，難免會(huì)表現(xiàn)出讓顧客討厭的一面。從銷售心理學(xué)的角度分析，以下八種銷售員，客戶最討厭，如果你是其中之一，就要盡早改正了，總結(jié)的很全，來看看有沒有你？一、性格死板、不開朗的銷售員銷售員性格死板、不開朗會(huì)讓客戶覺得死氣沉沉，就像一潭死水，完全沒有銷售...

開發(fā)10個(gè)新客戶，不如維護(hù)1個(gè)老客戶。因?yàn)椋阂粋€(gè)滿意的客戶=8個(gè)潛在客戶,而一個(gè)不滿意的客戶=減少25個(gè)潛在客戶。老顧客的轉(zhuǎn)介紹率無論是對門店贏利還是個(gè)人業(yè)績的提升都具有非常重要的作用，因?yàn)榭诒牧α?，往往?huì)帶來連鎖反應(yīng)與利潤成倍的增加。所以要重視老客戶服務(wù)與維護(hù)，并提升老客戶轉(zhuǎn)介紹率。那么，對于門店行業(yè)來說，應(yīng)該如何...

「今年的 6·18 真的是我見過最慘烈的 6 ·18 。我甚至懷疑明年還是否會(huì)有 6 · 18?！箮滋烨埃幻麖臉I(yè) 15 年的電商從業(yè)者在我面前長嘆一口氣。去年 618 前夕，他和另一名同行曾在我組織的一場圓桌直播「掐起架來」，掐架的焦點(diǎn)在于，雙11、618 這類大促，是否已經(jīng)淪為一場平臺(tái)剝削商家的殘酷游戲。

非常經(jīng)典的銷售人員進(jìn)行自我覺察和精進(jìn)的四大模塊內(nèi)容。體現(xiàn)著人的主觀能動(dòng)性的發(fā)揮。踐行必益，不斷成長，常用常新。供各位銷售伙伴參考。清晨6問我今天的目標(biāo)是什么？我的終極人生目標(biāo)是什么？今天最重要的一件事是什么？我今天如何與周圍的人相處？我今天要學(xué)哪些新知識(shí)？我今天怎樣比昨天做的更好？夜晚6思我今天是否完成了我的小目標(biāo)？我...