有購(gòu)買欲望才有成交，如果在銷售工作的成交階段，我們能全力刺激客戶的購(gòu)買欲望，那么成交就是一件很容易的事情。為什么刺激客戶的購(gòu)買欲望就能很容易達(dá)成交易呢?基本原理如下：一般來(lái)說(shuō)，客戶的購(gòu)買欲望取決于對(duì)滿足需要方式的選擇，客戶的購(gòu)買欲望多來(lái)自客戶的情感而不是理智;情理并重才能強(qiáng)化與維持客戶的購(gòu)買欲望;激發(fā)購(gòu)買欲望必須依據(jù)大...

銷售的過(guò)程是銷售人員與不熟悉或不太熟悉的人打交道的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，銷售人員所面對(duì)的客戶要么以前從未謀面，要么見(jiàn)過(guò)幾次面但彼此都不太了解對(duì)方。因而銷售人員與客戶之間在心理上存在著很大的距離感，這種距離感又造成了客戶對(duì)銷售人員產(chǎn)生疑慮和不信任，客戶有疑心，擔(dān)心受騙上當(dāng)也就是很正常的事兒了。因此，銷售人員對(duì)客戶進(jìn)行提問(wèn)時(shí)...

科技就是發(fā)展。而科技發(fā)展的另一面，就是對(duì)舊有生活的反叛。如果給原始人打火機(jī)，原始人第一件事情就是扔掉打火石。如果中國(guó)兩輪電動(dòng)車企給布隆迪捐助電瓶車，奧德彪們都會(huì)紛紛棄暗投明。如果塞給2006年的宅男一塊裝滿外國(guó)視頻的硬盤(pán)，他或許會(huì)賣掉自己的外國(guó)雜志?；ヂ?lián)網(wǎng)也是一樣，而且更加殘酷?；ヂ?lián)網(wǎng)的更新迭代，不僅要摧毀產(chǎn)品，更要摧...

撰文丨宋文法來(lái)源丨醫(yī)諾維衰老，是一個(gè)復(fù)雜、多階段、漸進(jìn)的過(guò)程，發(fā)生在生命的整個(gè)過(guò)程。隨著年齡的增加，人體的器官、肌肉會(huì)逐漸衰老，一些疾病也伴隨著年齡的增長(zhǎng)而發(fā)生，包括癌癥、糖尿病、心血管疾病等。雷帕霉素靶蛋白（mTOR）復(fù)合物，是人體多種功能的關(guān)鍵因子，細(xì)胞代謝的關(guān)鍵參與者。模型生物中的遺傳和藥理學(xué)研究顯示，通過(guò)作用于...

根據(jù)發(fā)表在《PLOSMentalHealth》期刊上的一項(xiàng)研究，網(wǎng)絡(luò)成癮改變了年輕人大腦中的化學(xué)反應(yīng)，可能導(dǎo)致了更多成癮行為。研究發(fā)現(xiàn)，年輕人大腦多個(gè)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)受到了明顯影響，增加了休息時(shí)部分大腦區(qū)域的活動(dòng)。參與主動(dòng)思考（activethinking）的大腦部分功能連通性出現(xiàn)總體下降，“主動(dòng)思考”是大腦負(fù)責(zé)記憶和決策的執(zhí)...

與客戶的談判相當(dāng)于追求與相互選擇的過(guò)程。有人說(shuō)，與客戶談了很長(zhǎng)時(shí)間，好像客戶也有意向購(gòu)買，就是不主動(dòng)簽單怎么辦？這就像一個(gè)姑娘和你談了很久的戀愛(ài)，相互愛(ài)慕，雙方都有意向結(jié)婚了，你還在等姑娘向你求婚嗎？客戶不簽單，主要從這幾方面考慮：1、認(rèn)真思考，自己哪里做的不好客戶不簽單，總有這樣那樣的原因。別去責(zé)怪客戶有拖延癥，可能...

銷售不是天生的，但是有套路的。我們可以通過(guò)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提升認(rèn)知，就可以掌握一些秘訣，今天我將分享一些我的經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)同樣做銷售的你有幫助。一、銷售的三個(gè)類型要做好一個(gè)銷售，必須要跟客戶建立信任。想要在建立客戶關(guān)系中增加價(jià)值、共同發(fā)展，我們要根據(jù)自身的性格特點(diǎn)，發(fā)揮自己的銷售的銷售優(yōu)勢(shì)，增長(zhǎng)業(yè)績(jī)。1.朋友型要做一名賺錢(qián)...

很多外貿(mào)人都有一個(gè)共同的習(xí)慣，那就是喜歡總結(jié)分析丟失客戶丟失訂單的原因，這一點(diǎn)當(dāng)然沒(méi)有錯(cuò)，畢竟總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)才有可能降低丟單的風(fēng)險(xiǎn)。但與此同時(shí)，很多人也忽略了另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：贏得訂單的原因分析與總結(jié)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那么多，憑什么讓客戶愿意找你下訂單？推動(dòng)客戶完成成交的原因有哪些？我們總結(jié)了一系列正確跟進(jìn)客戶的思維和方法，在此拋磚...

一個(gè)人干不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，干不過(guò)一套系統(tǒng)。所以一個(gè)做老板的人怎么去規(guī)劃公司的營(yíng)銷系統(tǒng)？怎么樣做到一勞永逸的解決這個(gè)營(yíng)銷問(wèn)題？營(yíng)銷系統(tǒng)有三大系統(tǒng)來(lái)解決三個(gè)難。它們要解決戰(zhàn)略目標(biāo)落地難、銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)難、團(tuán)隊(duì)能力提升難。銷售三個(gè)系統(tǒng)分別叫戰(zhàn)略系統(tǒng)、戰(zhàn)法系統(tǒng)和戰(zhàn)斗系統(tǒng)。戰(zhàn)略系統(tǒng)是指找方向，也叫營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì)系統(tǒng)，主要解決品牌的策劃、...

走在路上，10個(gè)磚頭掉下來(lái)砸到10個(gè)人身上，可能有9個(gè)都是跑銷售的?，F(xiàn)在滿大街都是跑銷售的。那到底什么樣的銷售才是值錢(qián)的？--專業(yè)銷售最值錢(qián)，那什么叫專業(yè)銷售？首先看下一個(gè)銷售人的基本功有哪些？第一種基本功叫“四千精神”?！八那Ь瘛庇惺鞘裁礀|西呢？就是想盡千方百計(jì)，走盡千山萬(wàn)水，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，經(jīng)歷千辛萬(wàn)苦。這講的其實(shí)...

有很多剛開(kāi)始實(shí)施5S的企業(yè)認(rèn)為：5S無(wú)非就是整天掃地、整理物品以及將物品進(jìn)行定位。在這種想法的作用下，他們認(rèn)為5S就是為了在企業(yè)有客戶進(jìn)行參觀，或者有重要的政府官員來(lái)視察的時(shí)候，給外界留下一個(gè)良好的形象，讓別人覺(jué)得本企業(yè)已經(jīng)脫離了家庭作坊式的生產(chǎn)。總的來(lái)說(shuō)，當(dāng)前很多企業(yè)對(duì)5S管理活動(dòng)的認(rèn)識(shí)還存在不少的誤區(qū)，這些誤區(qū)可歸...

四管1、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)：項(xiàng)目成功的關(guān)鍵在于團(tuán)隊(duì)的合作與協(xié)同。項(xiàng)目經(jīng)理需要確保團(tuán)隊(duì)成員間的溝通暢通無(wú)阻，職責(zé)明確，讓每個(gè)人都能在其擅長(zhǎng)領(lǐng)域發(fā)揮最大效能。2、資源調(diào)配：資源的合理配置和高效利用是項(xiàng)目管理的核心。項(xiàng)目經(jīng)理需要根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際需求，合理規(guī)劃和分配人力、設(shè)備及資金等資源，確保各個(gè)環(huán)節(jié)能夠順暢對(duì)接，資源得到最優(yōu)化利用。3、...

我也一直在思考這個(gè)問(wèn)題，好的定位、好的產(chǎn)品、好的服務(wù)固然重要，但是更為重要的是贏得客戶的信任。前面的4個(gè)互動(dòng)，已經(jīng)產(chǎn)生了足夠的信任，再告訴對(duì)方原價(jià)360元，今天前20名報(bào)名只需299，這時(shí)的轉(zhuǎn)化率一定比剛加就報(bào)價(jià)要高很多。成交的前提是信任，通過(guò)互動(dòng)流程設(shè)計(jì)，按部就班去跟客戶互動(dòng)，成交就是水到渠成的事情。

來(lái)源寫(xiě)在最后總之，管理者的責(zé)任不僅在于指揮和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的工作，更在于激發(fā)他們的潛力、培養(yǎng)他們的能力，并引導(dǎo)他們走向成功。作為管理者，你要時(shí)刻牢記“盯、練、逼、想、批、開(kāi)”這六字口訣，并在實(shí)際工作中靈活運(yùn)用。只有這樣，你才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。同時(shí)，你也要不斷反思自己的管理方式和方法，努力提升自己的...

會(huì)議是讓管理語(yǔ)言達(dá)成一致最好的方式。但是，有些管理者開(kāi)會(huì)開(kāi)得索然無(wú)味，讓參加的人只想早點(diǎn)結(jié)束；而有些管理者開(kāi)會(huì)，卻能讓參加的人樂(lè)在其中，有所收獲，還能很好地激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的狀態(tài)。所以，能否開(kāi)好會(huì)，也是一個(gè)管理者領(lǐng)導(dǎo)力的重要體現(xiàn)。既然開(kāi)會(huì)是企業(yè)管理中避不開(kāi)的事情，我們就來(lái)聊一聊如何開(kāi)好各種各樣的會(huì)。在企業(yè)中，有9種常見(jiàn)的會(huì)議，...

報(bào)價(jià)是銷售過(guò)程中至關(guān)重要的一個(gè)時(shí)刻，今天我們就來(lái)分析下關(guān)于報(bào)價(jià)的具體技巧都有哪些？報(bào)價(jià)的兩個(gè)誤區(qū)1、越低越好報(bào)價(jià)越低，給人感覺(jué)并不是“物美價(jià)廉”，而只有“物廉”，這非常不利于公司品牌的建立;報(bào)價(jià)越低，客戶的談判空間就越少，談判空間少，客戶的成就感就越低，不利于交易的達(dá)成;報(bào)價(jià)越低，自己的談判空間就越少，很容易就跌破底限...

由于大多數(shù)客戶對(duì)銷售均抱有抵觸心理，所以當(dāng)很多銷售員滿懷熱情地去銷售產(chǎn)品時(shí)，常常是剛開(kāi)口就遭到了拒絕，那么我們?cè)撊绾巫霾拍鼙苊庖婚_(kāi)口就遭到客戶的拒絕呢?既然客戶強(qiáng)烈排斥銷售，那么我們也可以先保證不談銷售產(chǎn)品的事，先爭(zhēng)取客戶的好感與信任，那么再談銷售就容易得多了。例如我們可以這樣說(shuō)：“我只需占用您15分鐘的時(shí)間就可以了，...

一、讓客戶記住你某些書(shū)中說(shuō)提到“形象”的重要性。于是，初做銷售的我便按書(shū)中指導(dǎo)穿得人五人六，西裝革履去見(jiàn)終端客戶，卻事與愿違。后來(lái)，在與客戶交流中才找到原因?！澳銊倎?lái)的時(shí)候，人五人六，穿得象個(gè)總經(jīng)理，大談特談你的公司你的產(chǎn)品，知道我當(dāng)時(shí)怎么想的嗎？”“怎么想的？”“覺(jué)得你有?。∥颐刻旖佑|象你這樣的銷售成百上千，都說(shuō)著一...

ICQ官網(wǎng)發(fā)表聲明，它將于6月26日關(guān)閉，它建議用戶改用VKMessenger。ICQ誕生于1996年，是最早的流行即時(shí)通訊軟件，它最初由以色列公司Mirabilis開(kāi)發(fā)，1998年被AOL收購(gòu)，2010年被俄羅斯的Mail.Ru收購(gòu)——該公司現(xiàn)改名為VK。在其鼎盛期，ICQ有逾億用戶，但到了2022年它的月活用戶只剩...

整理原文鏈接：https://blog.csdn.net/csdnnews/article/details/139252293

與陌生客戶建立共鳴和連接是一門(mén)重要的藝術(shù)，它不僅能夠打開(kāi)溝通的大門(mén)，還能促進(jìn)深層次的理解和長(zhǎng)期的合作關(guān)系。在這個(gè)過(guò)程中，每一個(gè)細(xì)節(jié)都至關(guān)重要，每一次交流都是建立信任和理解的機(jī)會(huì)。當(dāng)你第一次與一個(gè)陌生的客戶交談時(shí)，你實(shí)際上是在邁出一步探索未知的旅程。這次旅程的目的是要理解客戶的需求、感受和目標(biāo)，同時(shí)也展示你自己的專業(yè)能力...

在探討成功和財(cái)富積累的過(guò)程中，我們常常會(huì)聽(tīng)到一個(gè)術(shù)語(yǔ)——“富人思維”。這個(gè)概念不僅僅是關(guān)于財(cái)務(wù)管理的策略，而是一種更為全面的生活和思維方式。正如亨利·福特所說(shuō)：“無(wú)論你認(rèn)為自己能，還是不能，你都是對(duì)的?！边@句話精準(zhǔn)地揭示了思維模式對(duì)我們行動(dòng)和結(jié)果的深遠(yuǎn)影響。所謂的“富人思維”，核心在于一種成長(zhǎng)和進(jìn)步的心態(tài)。它不僅體現(xiàn)在...

內(nèi)耗是一個(gè)人和自己的斗爭(zhēng)，不用等別人動(dòng)手，自己就把自己耗盡了。生活中，很多人不知道自己正處在精神內(nèi)耗的狀態(tài)，但內(nèi)耗的疲憊大家都體會(huì)過(guò)。以下是有書(shū)君總結(jié)的，生活中最常見(jiàn)的精神內(nèi)耗，快來(lái)看看你中了幾條。然后，對(duì)標(biāo)內(nèi)耗，癥結(jié)下藥，相信你會(huì)擺脫“不存在的束縛”，感受到前所未有的輕松。1、固執(zhí)地認(rèn)為生活中會(huì)有壞事發(fā)生，一度焦慮英...