一把堅實的鐵鎖掛在一扇大門上，一根鐵桿大搖大擺地走過來，試圖撬開這把鎖，但費了九牛二虎之力依然無法打開。這時，一把瘦小的鑰匙出現(xiàn)了，它扭動身軀，鉆進鎖孔，只稍微轉動了一下，鐵鎖就瞬間被打開。鐵桿驚訝地問道：“我這么有力氣都打不開這把鎖，你是怎么做到的？”鑰匙微笑著說：“因為我最懂它的心啊?！蓖瑯?，對銷售人員來說，成交與...

為什么有些產(chǎn)品很好，但是給人的感覺卻物非所值，銷售到底要解決什么問題？如何讓人相信產(chǎn)品或服務的效果或價值？銷售不是賣好處，而是賣相信！我們要想了解銷售背后的原理，就不妨從客戶購買時的心理倒推回來，看看到底什么是決定客戶是否購買的主要因素。產(chǎn)品的好處是否是真的，客戶在購買產(chǎn)品時并不知道，要用了以后才能知道好處能否兌現(xiàn)，但...

在實際工作中，每個企業(yè)和團隊都會面臨多個項目。從組織整體層面來說，如何為這些項目排出優(yōu)先級，想必是一個讓很多管理者都感到頭疼的問題，因為你不僅要考慮團隊內部的工作任務，而且必須將這些工作與其他團隊提出的需求進行權衡；而從團隊成員的角度來說，個人面對的是多個任務，甚至每個任務都來自不同項目（團隊內項目和跨部門協(xié)作項目），...

困難時期，僅靠一個人是活不下來的。真正能生存下來，靠的是團隊，你必須把你的背交給其他人，同時你必須看好別人的后背。團隊，決定著個人的生和死，更決定著團隊的成和敗、勝和負。團隊，不僅決定著個人的生和死，更決定著團隊的勝負。如何進行團隊建設？從兩個方面看。困難時期，要打造隱形競爭力國與國的競爭，只靠武器先進和人數(shù)多寡，就不...

業(yè)績差并不總是代表個人努力不足；在許多情況下，其他因素可能扮演了重要角色。以下七個關鍵因素可以幫助我們更好地理解為什么某些員工的業(yè)績表現(xiàn)可能不盡如人意。1.目標設定不明確成功的第一步是擁有清晰、具體的目標。如果員工不清楚他們的具體工作目標或目標太過模糊，他們可能難以確定應該采取哪些行動來滿足預期。企業(yè)和管理者應該確保每...

PMC主要用于生產(chǎn)與物料控制、生產(chǎn)計劃控制、物料管理與庫存控制、物料計劃與倉儲管理等。01問物料超負荷積存在倉，但生產(chǎn)線卻時常停拉待料，物控起不到作用，因為貨物的回料期控制在采購員的手中，而采購部又是老板直接控制。我想這應該是企業(yè)管理不善造成的。針對這種情況，不知有什么好的建議呢？可否支兩招？答：如果您有足夠的時間和精...

你有沒有這樣的經(jīng)歷？一見到顧客就滔滔不絕，但大多數(shù)的客戶還沒聽完，就拒絕了。很多銷售正是因為不去聽，最終成交落空。有時，會聽比會說重要得多。這個世界從來不缺夸夸其談的銷售人員，缺少的是會傾聽的銷售人員。大家都知道傾聽的重要性，為什么做不到呢？1.總以為了解客戶客戶確實具有相似性，銷售天天見客戶，客戶的很多問題天天聽到。...

五階段聚焦不同要素，全過程實現(xiàn)供應商管理精益化、服務常態(tài)化。國有企業(yè)有大規(guī)模采購需求，通過供應商管理，能夠不斷優(yōu)化供應鏈協(xié)同關系，支撐供應鏈采購、物流、質控各環(huán)節(jié)運作。本文在深入調研基礎上，提出供應商全生命周期管理方法，如圖1所示。進入期：全覆蓋引入與注冊，壯大供應商隊伍基于企業(yè)供應鏈管理與采購需求，明確供應商引入目的...

“培訓一個操作員，大多數(shù)主管們只是把新手菜鳥們往產(chǎn)線一丟，任憑他們摸爬滾打，能夠領悟能夠堅持的，就留了下來，大都數(shù)都是做了一兩天就悄悄溜走，既耽擱了別人的時間也浪費了自己的精力，做了這么多年工程，也沒看到一個主管把這些基礎的技能給整理出來，所以特此歸納，簡單總結一下?！?.學會看圖紙圖紙是客戶對產(chǎn)品的基本要求，它包括外...

1一個技術員工離職后留下的坑，并不是再找一個人填上就萬事大吉了。一般來說，核心技術人才的流失，至少有1-2個月的招聘期、3個月的適應期，6個月的融入期；此外，還有超過40%的失敗率。入職多年想離職的原因員工離職后，從找新人到新人順利上手，光是替換成本就高達離職員工年薪的150%，如果離開的是管理人員則代價更高。權威機構...

如果你想成為一個好的銷售，就要讓自己不像一個銷售。在客戶眼中，你不應該僅僅是個推銷員，而是個行業(yè)里的專家，值得信賴的權威人物。這種形象的轉變，能讓你的每一句話都顯得更有分量。當然，這需要你具備出色的天賦和豐富的技能。這也是為什么不是每個人都適合做銷售的原因，很多人只是走走過場。看看那些業(yè)績平平的銷售，他們往往采用廣撒網(wǎng)...

你們的產(chǎn)品不錯，可惜價格太貴了！能不能便宜點？某品牌的產(chǎn)品才賣1000多，你們的還要3000多？身在市場一線的銷售人員，相信每天都能遇到這樣的問題？你是如何應對的呢？價格是促成交易的重要因素，尤其是對于以價格導向為主的顧客來說，解決了他們對價格的顧慮，能助你的銷售一臂之力！當顧客說貴了，你應該這樣做——”Step1、分...

“雖然更辛苦了，但利潤卻在蒸發(fā)”，是當下不少企業(yè)面臨的內卷窘境，也反映出消費趨勢的三個變化。第一，多重因素疊加，消費者花錢越來越謹慎；第二，短視頻、直播、社交電商興起，使企業(yè)觸達、吸引消費者的門檻越來越高；第三，伴隨著人口紅利期的結束，公域獲客難度和成本都在持續(xù)增加，私域建設和運營成為增長的新引擎，但做好私域運營并不容...

你有沒有這樣的經(jīng)歷？一見到顧客就滔滔不絕，但大多數(shù)的客戶還沒聽完，就拒絕了。很多銷售正是因為不去聽，最終成交落空。有時，會聽比會說重要得多。這個世界從來不缺夸夸其談的銷售人員，缺少的是會傾聽的銷售人員。大家都知道傾聽的重要性，為什么做不到呢？1、總以為了解客戶客戶確實具有相似性，銷售天天見客戶，客戶的很多問題天天聽到。...

有些客戶一進店就直接問產(chǎn)品的底價是多少，遇到這種情況，首先我們必須馬上判斷出，客戶直接問底價的情況：情況1：客戶心虛沒底，防備心理強客戶他可能沒看過這個產(chǎn)品，只是對這個產(chǎn)品有購買傾向，但是他很怕被銷售顧問洗腦，所以他上來就直接問，這產(chǎn)品多少錢，你不用給我介紹，你就告訴我多少錢就行了！他這么說其實就是怕在銷售顧問介紹中，...

做銷售的，語言溝通能力不行，怎么辦？五個原則教你說話！也許很多人會不屑的想：開玩笑，說話還用學?？稍诂F(xiàn)實生活中，許多人的失敗，不夠成功卻是由于不會說話造成的。我們往往在談論某個成功者時，有時會發(fā)出感嘆：那家伙真會說話，人們都很喜歡他。可見說話對于每個人是非常重要的，對于銷售員來說當然是更加重要。我發(fā)現(xiàn)很多銷售員在和客戶...

倉庫擔負著所有物料的進、出及庫存的管理，為公司運作的基礎，特別是生產(chǎn)型企業(yè)。所以倉庫的運作效率直接決定著企業(yè)的運作效率，倉庫的管理也越來越受企業(yè)的重視。各個部門及其崗位都有其價值體現(xiàn)，倉庫也不例外。倉庫管理的價值可以概括為三點：準確、效率、安全。一、準確倉庫的準確主要體現(xiàn)在數(shù)據(jù)的準確，包含操作及庫存的準確。準確率是倉庫...

物料編碼是倉儲系統(tǒng)對物料的唯一識別代碼，它用一組代碼來代表一種物料。物料編碼必須是唯一的，也就是，一種物料不能有多個物料編碼，一個物料編碼不能有多種物料，它們之間的關系是一一對應的。01常見編碼形式順序編碼是更簡單的一種編碼，計算機也可以提供流水編碼的功能。在沒有現(xiàn)存的編碼可利用的前提下，可以考慮順序編碼，或者稱謂流水...

倉儲管理已成為供應鏈管理的核心環(huán)節(jié)倉儲管理工作是至關重要高效率為原則組織管理可以降低倉儲成本，提高倉儲經(jīng)營效益以下和大家分享倉儲管理一些干貨：1貨位與標識管理是倉儲管理標準化必然途徑倉儲標準化管理主要內容是物資的貨位劃分以及堆碼擺放，堆碼擺放則離不開特定貨位，物資進入倉庫先要解決和明確存放的貨位，確定之后裝卸落地，減少...

?導語工作能力強的人，究竟是如何通過建立SOP來提升自己的呢？我觀察到，那些在工作中游刃有余、屢創(chuàng)佳績的人，似乎總有著一套獨特的行事準則。探究其背后，不難發(fā)現(xiàn)，他們往往是建立了一套行之有效的工作SOP（StandardOperatingProcedure，標準操作流程）的人。SOP，這個看似簡單的概念，實則蘊含著巨大的...

零售專家銷售拉近與客戶之間的關系小技巧!。銷售產(chǎn)品首先是銷售自己，如果客戶對銷售員不信任，他就不可能相信你的產(chǎn)品，更談不上購買你的產(chǎn)品。在銷售中不僅具有“第一印象效應”、“先入為主效應”，8種接近客戶的方法：1.問題接近法①這個方法主要是通過銷售員直接向客戶提出有關問題。②通過提問的形式激發(fā)客戶的注意力和興趣點，進而過...

“雖然更辛苦了，但利潤卻在蒸發(fā)”，是當下不少企業(yè)面臨的內卷窘境，也反映出消費趨勢的三個變化。第一，多重因素疊加，消費者花錢越來越謹慎；第二，短視頻、直播、社交電商興起，使企業(yè)觸達、吸引消費者的門檻越來越高；第三，伴隨著人口紅利期的結束，公域獲客難度和成本都在持續(xù)增加，私域建設和運營成為增長的新引擎，但做好私域運營并不容...

如果你剛進去銷售行業(yè)沒多久，這時候口才也不好，對客戶的心理動機也抓不準，那你就背好這五句銷售話術，你也能夠快速成為銷售高手。第一句：對預算不高，錢不充足的客戶，一定要多聊性價比，多聊利益，多給對方算賬，這種類型的客戶，他們只關注這款產(chǎn)品的實際好處有哪些，而且還喜歡占一些小便宜，這種客戶不是買不起，而是貧窮養(yǎng)成了習慣。第...

好奇心是人類的天性，是人類行為動機中最有力的一種。如果客戶對你是誰及你能為他們做什么感到好奇，你就已經(jīng)獲得他們的好奇心了。相反，如果他們一點也不好奇，你將寸步難行。換句話說，如果你能激起客戶的好奇心，你就有機會創(chuàng)建信用，建立客戶關系，發(fā)現(xiàn)客戶需求，提供解決方案，進而獲得客戶的購買機會。因此，銷售人員在拜訪客戶的過程中，...