二八原則，也稱為80/20原則，即帕累托法則（ParetoPrinciple），是指在采購活動及相關(guān)數(shù)據(jù)中，大約80%的結(jié)果（如成本節(jié)約、采購金額、問題發(fā)生次數(shù)等）通常來自于20%的關(guān)鍵因素（如重點供應(yīng)商、核心物料、主要成本項等）。二八原則強調(diào)了在復(fù)雜系統(tǒng)中，少數(shù)重要因素往往占據(jù)主導(dǎo)地位，而大多數(shù)因素則相對次要。在采購...

在采購長尾理論的運用場景中，一種非常典型的采購類別就是MRO采購，本篇對MRO采購進行介紹和說明。一、MRO采購的定義：MRO采購，全稱為Maintenance,Repair,andOperationsProcurement，是指企業(yè)在日常運營和生產(chǎn)活動中，為了維持設(shè)施設(shè)備的正常運行、進行必要的維修與保養(yǎng)工作以及滿足基...

零庫存是一種庫存管理策略，其核心在于將庫存量減至最低水平，甚至是理論上的零水平，以此來提升運營效率、降低運營成本并增強對市場變化的適應(yīng)能力。一、零庫存的起源：20世紀(jì)六七十年代，日本豐田汽車公司為了降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率，開始實施一種全新的生產(chǎn)模式——準(zhǔn)時制生產(chǎn)（JustInTime，簡稱JIT）。JIT生產(chǎn)的核心...

庫存管理是策略、流程、技術(shù)和工具的集合，用于高效地管理企業(yè)的采購、存儲、使用、運輸和銷售過程中的庫存。庫存管理旨在維持適量的庫存水平，確保及時滿足客戶需求，避免庫存不足導(dǎo)致交付短缺，或者庫存積壓導(dǎo)致的資金占用和成本增加。一、庫存管理的定義：庫存管理是企業(yè)為確保生產(chǎn)、銷售和其他關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)運作順暢，而采取的一系列策略方案、技...

審核一個合同是確保其合法性、合規(guī)性和保護當(dāng)事人利益的重要環(huán)節(jié)。以下是審核合同時需要注意的事項和具體步驟：審核合同的步驟1、了解合同背景和目的-合同類型：明確合同的類型（如銷售合同、租賃合同、服務(wù)合同等）。-合同目的：了解合同的主要目的和雙方的期望。-合同雙方：確認(rèn)合同雙方的身份、權(quán)利和義務(wù)。2、核實合同主體-主體信息：...

供應(yīng)商通常不大愿意與采購方分享內(nèi)部成本數(shù)據(jù)。在這種情況下，采購方只能根據(jù)自己的成本數(shù)據(jù)來進行成本分析?，F(xiàn)在，有一種叫做倒推價格分析的分析方法，它可以用來估計供應(yīng)商成本。供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)會影響價格。因為在長期，供應(yīng)商必須把價格定在這樣的水平上，即能補償全部可變生產(chǎn)成本、部分固定成本，并產(chǎn)生一定利潤。前面已說，供應(yīng)商通常不...

采購職能分為三模塊，重構(gòu)采購管理模型：一、客戶服務(wù)模塊（CustomerServiceModule）職能包括：訂單管理、需求管理、交付管理、來料品質(zhì)保障、供應(yīng)商績效評價。二、風(fēng)險控制模塊（RiskControlModule）職能包括：供應(yīng)商風(fēng)險識別及控制、合同管理及風(fēng)險控制、供給側(cè)市場前瞻及風(fēng)險預(yù)防、采購預(yù)算及資金風(fēng)險...

供應(yīng)商庫，在有些企業(yè)也被稱為“供應(yīng)商池”、“供應(yīng)商目錄”。一個企業(yè)，即使還沒有建立完善的供應(yīng)商管理體系，企業(yè)經(jīng)營班子也會期待并要求采購部門建立供應(yīng)商庫。供應(yīng)商庫，不是一份簡單的供應(yīng)商名單，是依賴供應(yīng)商管理體系建立的記錄供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫。一、建立供應(yīng)商庫合不合法（規(guī)）？為什么要說這個問題？因為現(xiàn)實中有一種觀點，認(rèn)為建立...

根據(jù)《采購管理的八項內(nèi)容（思維導(dǎo)圖）》，采購管理工作的內(nèi)容包括：采購渠道管理采購執(zhí)行管理采購成本管理采購戰(zhàn)略管理采購服務(wù)管理采購資金管理部門內(nèi)部管理采購體系建設(shè)其中采購資金管理涉及采購預(yù)算管理、（應(yīng)）付款管理和供應(yīng)鏈金融。做好（應(yīng)）付款管理，一方面有助于發(fā)揮采購杠桿作用，增加公司現(xiàn)金流。詳見《采購的四大杠桿》。另一方面...

制定集中采購的品類清單是一個系統(tǒng)性過程，需要綜合考慮業(yè)務(wù)需求、采購預(yù)算、供應(yīng)商能力等多方面因素。通常來說，設(shè)計集中采購品類清單可以采取以下步驟進行。一、明確采購目標(biāo)和需求。1、分析業(yè)務(wù)需求。深入了解企業(yè)各部門的業(yè)務(wù)需求，包括生產(chǎn)、運營、銷售等環(huán)節(jié)，明確所需物資，工程和服務(wù)的種類和數(shù)量。2、確定采購范圍。根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)需...

我們通常在談到降低采購成本時，很容易把采購降本的解決方案確定為和供應(yīng)商進行價格談判，把現(xiàn)在的采購價格給降下來。實際上，采購成本的內(nèi)涵遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是采購價格。企業(yè)采購成本的影響因子中，采購價格僅為其中之一，而且其影響權(quán)重根據(jù)企業(yè)的不同特性，也有著顯著的差異，特別是在行政采購、MRO采購和服務(wù)類采購中，采購價格占采購成本的比例...

采購預(yù)算在幫助組織合理規(guī)劃和分配采購資金，確保資源的有效利用，有效控制采購成本，提高企業(yè)盈利能力和經(jīng)濟效益方面都發(fā)揮著重要的作用。本篇對如何制定采購預(yù)算進行介紹和分析。一、制定采購預(yù)算的步驟。1、確定采購預(yù)算的目標(biāo)和原則。采購預(yù)算的目標(biāo)應(yīng)與企業(yè)的整體戰(zhàn)略目標(biāo)相一致，原則上應(yīng)確保預(yù)算的可行性、可衡量性、可達成性、合理性和...

ABC分類法（ActivityBasedClassification）的全稱為ABC分類庫存控制法，是一種廣泛應(yīng)用于庫存管理、項目管理、質(zhì)量控制和財務(wù)管理等多個領(lǐng)域的管理工具，通常也稱為帕累托分析法、主次因分析法或重點管理法。ABC分類法的核心思想基于帕累托原則（ParetoPrinciple），即在一個系統(tǒng)中，通常大...

要將銷售預(yù)測需求成功轉(zhuǎn)化為銷售目標(biāo)，并順利實現(xiàn)和達成，首先要做的就是根據(jù)銷售計劃來制定相應(yīng)的生產(chǎn)計劃。一、生產(chǎn)計劃的定義生產(chǎn)計劃包含三個層次的計劃：主生產(chǎn)計劃（MPS），物料需求計劃（BOM）以及生產(chǎn)作業(yè)計劃（MRP）。主生產(chǎn)計劃（MPS）是企業(yè)在供應(yīng)鏈管理中的重要環(huán)節(jié)。通過制定合理的主生產(chǎn)計劃，能夠更好地管理生產(chǎn)資源...

BOM的全稱是BillofMaterial，即“物料清單”，也稱產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表。BOM列明了產(chǎn)品由哪些物料組成，而且還包括每種物料的品名、規(guī)格、型號、等級、供應(yīng)商信息、用量（單位用量和總體用量）和對應(yīng)關(guān)系等。體現(xiàn)了產(chǎn)品逐層分解至最低層的原材料或零部件的全部組成。一、BOM的分類。根據(jù)BOM清單的不同類別和用途，通常分為技術(shù)...

采購品類清單是采購活動中最重要的輸入項之一，品類清單在集中采購過程中扮演著至關(guān)重要的角色。它不僅是采購活動的基礎(chǔ)，也是確保采購過程高效、準(zhǔn)確和有序進行的關(guān)鍵工具。一、采購品類清單的定義。采購品類清單通常是一份詳細(xì)的文檔或列表，用于記錄企業(yè)在采購活動中所需的各種物品或服務(wù)的分類和具體項目。它是一份系統(tǒng)化的文件，其中包含了...

庫存管理是企業(yè)為確保生產(chǎn)、銷售和其他關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)運作順暢，而采取的一系列策略方案、技術(shù)工具和管理流程，用以高效監(jiān)督和控制庫存物品的流入、存儲、分配和流出。本篇對庫存管理的幾種主要工具進行說明和介紹。常見的庫存管理策略工具主要包括以下幾種：一、先進先出（FIFO）策略：發(fā)出物料時按照物料入庫的順序，將先入庫的物料先發(fā)出去，后...

在供應(yīng)鏈管理中，采購提前期是生成MPS、MRP和采購計劃的重要參考，它對于企業(yè)的生產(chǎn)和物流計劃具有重要的影響。因此，企業(yè)需要精確地計算和控制采購提前期，以確保生產(chǎn)體系和物流體系的順暢運行。一、采購提前期的定義：采購提前期（AcquisitionLeadTime,ALT）是指從下達采購訂單開始，到供應(yīng)商能夠完成產(chǎn)品交付并...

采購風(fēng)險管理是指在企業(yè)采購活動中，通過系統(tǒng)化的方法識別、評估、監(jiān)控以及應(yīng)對可能會影響采購目標(biāo)實現(xiàn)的各種不確定性因素和潛在威脅的過程。這一管理活動旨在最大限度地管控和降低采購活動中的風(fēng)險，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率，同時保護企業(yè)的財務(wù)利益和市場競爭力。一、采購風(fēng)險管理的內(nèi)容：1、風(fēng)險識別：識別在采購過程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險...

邀請招標(biāo)（InvitationtoBidbyRequest），也稱有限競爭性招標(biāo)(limitedCompetitiveBidding)或選擇性招標(biāo)(SelectedBidding)，是一種采購或工程發(fā)包方式。邀請招標(biāo)的采購方式下，采購人（如政府機構(gòu)、企業(yè)或其他組織）不是公開發(fā)布招標(biāo)信息，而是根據(jù)供應(yīng)商或承包商的資信狀況...

公開招標(biāo)（PublicInvitationtoBid）是招標(biāo)采購方式的一種，通常在政府采購、工程項目或大型商業(yè)合同中使用。根據(jù)《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》的規(guī)定，公開招標(biāo)被定義為招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式，邀請不特定的法人或其他組織參與投標(biāo)。公開招標(biāo)旨在通過市場競爭機制，選出最合適的供應(yīng)商或承包商，確保項目能夠以合理的價格...

公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)作為兩種主要的采購方式，它們之間的具體流程存在較大的差異。我們在《什么是公開招標(biāo)？》和《什么是邀請招標(biāo)？》中，詳細(xì)介紹了公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)的主要內(nèi)容。本篇對公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)的區(qū)別進行闡述和說明。一、招標(biāo)對象不同公開招標(biāo)：面向不特定的法人或其他組織，通過發(fā)布招標(biāo)公告，任何符合條件的潛在投標(biāo)人均可參與，...

在采購活動實踐中，適用招標(biāo)方式的采購項目和采購場景主要有以下幾種類型：一、大規(guī)模和高價值采購對于需求量大、采購金額較高的物品、工程和服務(wù)，如大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、成套設(shè)備購置、大宗原材料采購等，通過招標(biāo)方式可以確保獲得合理的價格和高質(zhì)量的服務(wù)。二、長期合作采購當(dāng)采購方要求原材料的持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)、提供優(yōu)秀的外包服務(wù)等，需要與供...

在前篇《詢價、比價？什么是詢比價采購？》一文中，我們提到了詢比價采購是一種常見的采購方式，采購方通過收集多個供應(yīng)商的報價進行比較并做出最佳采購選擇。本篇對詢比價采購的主要優(yōu)勢和缺點進行說明和介紹。一、詢比價采購的優(yōu)點詢比價采購在成本控制、采購合規(guī)性和采購效率方面，相比其他采購方式具有顯著的優(yōu)勢，其具體優(yōu)點主要體現(xiàn)在以下...