一、什么是凈利潤(rùn)？?jī)衾麧?rùn)是指在利潤(rùn)總額中按規(guī)定交納了所得稅以后公司的利潤(rùn)留存，一般也稱(chēng)為稅后利潤(rùn)或凈收入。凈利潤(rùn)的計(jì)算公式為：凈利潤(rùn)＝利潤(rùn)總額×（1－所得稅率）?；蛘撸簝衾麧?rùn)=利潤(rùn)總額-所得稅費(fèi)用。利潤(rùn)的三個(gè)計(jì)算公式分別為：1.凈利潤(rùn)=利潤(rùn)總額-所得稅費(fèi)用；2.毛利潤(rùn)=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-與收入配比的主營(yíng)業(yè)務(wù)成本；3.利潤(rùn)＝...

合并財(cái)務(wù)報(bào)表的編制入手學(xué)習(xí)周龍梅初次學(xué)習(xí)合并財(cái)務(wù)報(bào)表的編制，有時(shí)會(huì)陷入學(xué)習(xí)的恐慌和誤區(qū)當(dāng)中，此時(shí)需要恰當(dāng)?shù)姆椒ㄗ鲋敢?，明確在合并財(cái)務(wù)報(bào)表編制中的思路，將點(diǎn)及面，由面對(duì)點(diǎn)，達(dá)到局部和整體相結(jié)合，微觀和宏觀相結(jié)合，個(gè)別和體系相結(jié)合，快速而準(zhǔn)確地形成合并財(cái)務(wù)報(bào)表的編制。一、初次接觸合并財(cái)務(wù)報(bào)表編制學(xué)習(xí)的狀態(tài)（一）陷入學(xué)習(xí)恐慌...

1、讓客戶覺(jué)得你有價(jià)值你一定是在和你的客戶溝通和交流過(guò)程中，讓他實(shí)實(shí)在在的了解了你所在的公司的資源情況能夠?yàn)樗茫皇强浯笃湓~，做不到的事情非要說(shuō)可以做到，你的口氣一定不是期求而是期盼。需要，是談成的，不是求成的，心態(tài)一定要端正，不是要急于求成，是要水到渠成。2、讓客戶覺(jué)得你很專(zhuān)業(yè)你在和你的客戶溝通過(guò)程中，讓他扎...

推銷(xiāo)的商務(wù)談判和大型商務(wù)談判不同，大型商務(wù)談判往往有一個(gè)專(zhuān)門(mén)談價(jià)的區(qū)間，而推銷(xiāo)的商務(wù)談判基本上是在整個(gè)推銷(xiāo)過(guò)程的一個(gè)階段。不到讓步的時(shí)候絕不讓步對(duì)于推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，一是不要過(guò)早地進(jìn)入價(jià)格談判的階段，一定要在此之前，進(jìn)行足夠的推銷(xiāo)工作，激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲望?？蛻舻馁?gòu)買(mǎi)欲望越強(qiáng)烈，你談判的地位越有力，你讓步的壓力也就越小。否則，客...

真正的銷(xiāo)售該怎樣做呢？很簡(jiǎn)單，就是自身體驗(yàn)產(chǎn)品，再把體驗(yàn)的結(jié)果分享給別人就可以。銷(xiāo)售就是由自用到分享的過(guò)程，銷(xiāo)售中銷(xiāo)的是自己,賣(mài)的是理念。如何做到銷(xiāo)的是自己,賣(mài)的是理念？這就是在我們?nèi)绾伟旬a(chǎn)品銷(xiāo)售給客戶的過(guò)程當(dāng)中，涉及到的心態(tài)和技巧的問(wèn)題。銷(xiāo)售首先要解決的就是心態(tài)，沒(méi)有良好正確的心態(tài)是無(wú)法銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，很多人剛開(kāi)始的時(shí)...

隨著信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的管理工具。該免費(fèi)OA系統(tǒng)通過(guò)整合企業(yè)內(nèi)部資源，實(shí)現(xiàn)了信息的高效傳遞、共享和協(xié)同辦公，極大地提高了工作效率和管理水平。本文以點(diǎn)晴免費(fèi)OA系統(tǒng)為例子對(duì)核心功能進(jìn)行深度解析。點(diǎn)晴免費(fèi)OA辦公系統(tǒng)的核心功能流程管理流程定義：點(diǎn)晴OA支持企業(yè)根據(jù)自身業(yè)務(wù)需求，自定...

點(diǎn)晴PMS港口碼頭管理系統(tǒng)是一套針對(duì)集裝箱碼頭和散貨碼頭各方面業(yè)務(wù)流程的操作管理系統(tǒng)，由深圳市點(diǎn)晴信息技術(shù)有限公司自主研發(fā)，用友完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。1、采用當(dāng)代先進(jìn)軟件技術(shù)，實(shí)時(shí)監(jiān)控碼頭的各種作業(yè)進(jìn)度。2、指導(dǎo)港口碼頭組織高效、合理的生產(chǎn)計(jì)劃。3、科學(xué)、有效地分配生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)資源。4、準(zhǔn)確記錄、處理并存儲(chǔ)港口作業(yè)的數(shù)據(jù)。5、...

模切作為一項(xiàng)精密的加工工藝，需要豐富的經(jīng)驗(yàn)才能掌握。模切涉及的材料種類(lèi)繁多，每一種材料的特性都不同，需要針對(duì)不同的材料選擇不同的刀模和刀口，以確保切割效果的精準(zhǔn)和質(zhì)量的穩(wěn)定。而且，材料的性能和特性也會(huì)受到不同的因素影響，如溫度、濕度、壓力等等。經(jīng)驗(yàn)豐富的模切工程師可以根據(jù)這些因素進(jìn)行調(diào)整和控制，以保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。...

隨著時(shí)代的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的加強(qiáng)，制造業(yè)面臨這日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)客戶需求的多樣化以及市場(chǎng)局勢(shì)的不斷變化也給生產(chǎn)計(jì)劃帶來(lái)了許多不確定的因素影響。由于模切行業(yè)對(duì)比其他行業(yè)有它自身的獨(dú)特屬性，所以很多模切企業(yè)都在尋求一款真正適合當(dāng)今時(shí)代模切管理的ERP系統(tǒng)。一套優(yōu)質(zhì)的模切ERP系統(tǒng)是可以幫助模切企業(yè)實(shí)現(xiàn)模切料的精確...

ERP咨詢必須是建立在熟知行業(yè)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上的一整套行業(yè)解決方案（BestPractice），所以在競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目之前，一定要了解企業(yè)是屬于什么行業(yè)，具有什么行業(yè)特性。以下是兩種比較常見(jiàn)的行業(yè)，我們從各個(gè)維度來(lái)看下行業(yè)特性。離散（DiscreteManufacturing）典型企業(yè)：整車(chē)廠，汽車(chē)零部件，機(jī)械產(chǎn)品，電子產(chǎn)品等；產(chǎn)...

想讓客戶購(gòu)買(mǎi)你推銷(xiāo)的產(chǎn)品，應(yīng)該怎么說(shuō)？是直接介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)優(yōu)點(diǎn)，舉例說(shuō)明么？還是借用其他辦法吸引客戶，引導(dǎo)客戶？產(chǎn)品或方案不是最重要的，那什么最重要？銷(xiāo)售過(guò)程中處于核心位置的是客戶的需求。一切的工作都應(yīng)該是圍繞著客戶需求展開(kāi)的。所以銷(xiāo)售過(guò)程中如何發(fā)掘客戶的需求，然后進(jìn)行引導(dǎo)，最后做決定就是最重要的環(huán)節(jié)。只是這個(gè)環(huán)節(jié)經(jīng)常...

通過(guò)電話溝通約訪客戶、追單促成是最快捷方便又直接有效的工具，通過(guò)電話可以快速與客戶建立溝通、構(gòu)筑信任、達(dá)成共識(shí)。這個(gè)過(guò)程包括以下內(nèi)容：第一、找準(zhǔn)目標(biāo)“與不正確的人對(duì)話就是在浪費(fèi)時(shí)間和金錢(qián)”這是電話銷(xiāo)售永恒不變的真理。如果電話銷(xiāo)售過(guò)程中，你始終在和一個(gè)不正確的人在對(duì)話，那么即使你其他各方面都做的很到位，你也不會(huì)擁有好的業(yè)...

SAP物料賬未分?jǐn)?amp;未分配差異：1.當(dāng)月有262退貨或者有261發(fā)貨，但是沒(méi)有101收貨，即工單有投入，但無(wú)產(chǎn)出，則當(dāng)月工單結(jié)算差異就會(huì)形成未分?jǐn)偛町悾?.工單結(jié)算數(shù)量大于庫(kù)存數(shù)量，差異不能完全吸收就會(huì)形成未分?jǐn)偛町悾?.工單結(jié)算規(guī)則手工改變導(dǎo)致系統(tǒng)想分分不出去，形成未分?jǐn)偛町悾?.返工工單投A，然后根據(jù)產(chǎn)出數(shù)...

財(cái)務(wù)月結(jié)開(kāi)始前需要的操作步驟順序號(hào)步驟描述事務(wù)代碼輸入和輸出1工資計(jì)提、各項(xiàng)費(fèi)用入賬F-02錄入科目及金額2確認(rèn)系統(tǒng)銷(xiāo)售開(kāi)票完成VF04/VF05N檢查是否有未開(kāi)票及無(wú)憑證3確認(rèn)采購(gòu)發(fā)票校驗(yàn)已經(jīng)完成MIR5/MIR6是否有預(yù)制未過(guò)賬4打開(kāi)下月物料賬期MMPV月初1號(hào)前打開(kāi)5打開(kāi)下月財(cái)務(wù)賬期OB52月初1號(hào)前打開(kāi)6固定資...

剛接觸SAP的財(cái)務(wù)人員對(duì)SAP月結(jié)可能會(huì)比較陌生，尤其是成本結(jié)賬部分無(wú)從下手，不敢輕易操作，無(wú)法分析問(wèn)題原因，不知結(jié)賬是否正確，也不知道如何查看數(shù)據(jù)...本文給大家介紹一般制造型企業(yè)SAP月結(jié)的基本步驟，以及每一步的作用、具體操作、原理、運(yùn)行結(jié)果、如何檢查等。一般生產(chǎn)型企業(yè)的月結(jié)流程如下：其中，成本結(jié)算流程如下：使用S...

在全球商業(yè)版圖不斷變遷和擴(kuò)張的當(dāng)下，企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）系統(tǒng)已成為企業(yè)管理和整合關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的錨點(diǎn)。作為業(yè)界領(lǐng)先的ERP解決方案之一，SAP系統(tǒng)以其卓越功能助力企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提高運(yùn)營(yíng)效能，并確保了數(shù)據(jù)的一致性與實(shí)時(shí)性，為決策提供有力支持。SAP不只是優(yōu)化了繁雜的業(yè)務(wù)流程，更通過(guò)即時(shí)的數(shù)據(jù)分析與報(bào)告，為企業(yè)決策者...

SAP是什么？如果你是第一次聽(tīng)說(shuō)SAP，沒(méi)有關(guān)系，作為財(cái)會(huì)人員，那你一定知道金蝶、用友。SAP和金蝶、用友一樣，是一款財(cái)務(wù)軟件，也是ERP軟件，其功能更強(qiáng)大，知名度更高！知名度更高？你一定會(huì)疑惑，一起來(lái)了解一下吧！SAP是全球第三大獨(dú)立軟件供應(yīng)商（僅次于Microsoft和Oracle），在企業(yè)管理軟件領(lǐng)域市場(chǎng)占有率排...

為什么國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的上市公司都用SAP系統(tǒng)？企業(yè)相關(guān)這個(gè)問(wèn)題嗎，在企業(yè)管理軟件ERP市場(chǎng)中，數(shù)據(jù)的安全性和合規(guī)性是至關(guān)重要的，尤其是對(duì)于準(zhǔn)備上市的企業(yè)。很多人老板可能不知道，國(guó)內(nèi)的ERP系統(tǒng)和SAP系統(tǒng)在這方面有著顯著的技術(shù)差異。今天我們就從技術(shù)角度詳細(xì)解讀一下，為什么國(guó)內(nèi)ERP系統(tǒng)能干預(yù)數(shù)據(jù)，而SAP不能，以及國(guó)內(nèi)ER...

銷(xiāo)售如同逆水行舟，不進(jìn)則退。如何能夠讓自己每年保證，30%的強(qiáng)力增幅，讓收入一直翻一翻呢。你能每年保證一定收入并且持續(xù)增長(zhǎng)，在一定階段是可以實(shí)現(xiàn)的。正常來(lái)講，如果你一年能掙10萬(wàn)塊，如果你想要自己的明年收入翻一倍，比如說(shuō)到達(dá)15萬(wàn)，甚至20萬(wàn)以上，你至少這一年之內(nèi)，拿出3萬(wàn)到4萬(wàn)左右，需要做一些投入。需要維護(hù)你的客情關(guān)...

跟客戶談單，忽然被客戶問(wèn)住了怎么辦。好比說(shuō)，客戶問(wèn)你的一些問(wèn)題，你不知道，或者不太確定。你壓根不清楚，怎么回答。如果你來(lái)了一句：不好意思，我也不知道，我被你問(wèn)住了。下次就不用來(lái)，或者立馬可以拍屁股走人了。被避免問(wèn)住的最好方式，是之前多做準(zhǔn)備，但是世界上的任何東西都不能做到100%的預(yù)知。如果你沒(méi)準(zhǔn)備好，又該怎么高情商的...

有沒(méi)有覺(jué)得在銷(xiāo)售中，有些關(guān)鍵的話術(shù)出來(lái)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)的局勢(shì)，會(huì)發(fā)生顛倒，會(huì)甚至?xí)尶蛻翥渡习胩?，然后認(rèn)真的聽(tīng)你說(shuō)完。真正的高明的話術(shù)，對(duì)客戶的殺傷力極大，今天就來(lái)說(shuō)一說(shuō)。三種自己用過(guò)或者常見(jiàn)的，對(duì)客戶有效果的話術(shù)！第1句，您大概是碰見(jiàn)小白，或者被小白練手了。有些客戶，來(lái)問(wèn)你或者跟你溝通的過(guò)程中，你明顯感覺(jué)到，他已經(jīng)問(wèn)過(guò)...

銷(xiāo)售最寶貴的就是時(shí)間。你能花一兩個(gè)小時(shí)搞定客戶，絕對(duì)不要多花時(shí)間，跟他講廢話。寒暄是必須的，你要明白如何能在短時(shí)間內(nèi)，抓住客戶的所思所想。經(jīng)過(guò)不斷的總結(jié)，就有了黃金三問(wèn)。提出幾個(gè)問(wèn)題，快速知道他想要什么，你們有沒(méi)有機(jī)會(huì)合作。銷(xiāo)售最怕的，就是你們聊了一兩個(gè)小時(shí)，雙方都不切入主題，最后當(dāng)剛切入主題時(shí)，客戶的時(shí)間到了，直接跑...

業(yè)財(cái)一體化是企業(yè)管理中的熱門(mén)話題。許多企業(yè)將其視為提升內(nèi)部控制和管理效率的重要手段。然而業(yè)財(cái)一體化本質(zhì)上是一個(gè)偽命題。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)本質(zhì)上來(lái)源于業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，如果財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不能反映真實(shí)的業(yè)務(wù)情況，那么這些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)一定存在問(wèn)題?？上У氖窃S多財(cái)務(wù)人員在記賬時(shí)僅僅依賴發(fā)票，而忽視了企業(yè)整體的業(yè)務(wù)活動(dòng)，這導(dǎo)致了業(yè)財(cái)一體化問(wèn)題的出現(xiàn)。財(cái)務(wù)數(shù)...

在企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)中，成本核算是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。它直接影響到企業(yè)的利潤(rùn)計(jì)算、經(jīng)營(yíng)決策以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。然而，不同企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)、生產(chǎn)組織和成本管理要求千差萬(wàn)別，這就決定了成本計(jì)算方法的選擇必須因地制宜，量身定制。今天，我們就來(lái)深入探討一下幾種常用的產(chǎn)品成本計(jì)算方法，幫你找到最適合自己企業(yè)的那一種。一、生產(chǎn)類(lèi)型與成本管理要求...